Y obtenga en su correo electrónico, las últimas novedades, ofertas, recomendaciones de textos , en aquellas áreas que sean de su interés.

MAJOR ACCOUNT SALES STRATEGY

ISBN:9780070511149 & 0070511144

 

ISBN: 9780070511149 & 0070511144

Autor: Neil Rackham

Editorial: Mc Graw Hill

Año: 1989

Edición: 1

Area: Negocios Intern.

Precio en Chile  

$ 29.500 (R.Metropolitana) 

A regiones más gastos envío

COMENTARIO DEL LIBRO

Main description

An Arsenal of Shrewd Tactics and Winning Strategies to Make You a Major Account Sales Success

Knowing how to get to the decision maker, deal with the competition, understand buyer psychology, and service the client--these are the keys to success when you need to nail down major accounts. Now, for the first time, here's a book of practical, proven-effective strategies and tactics for the entire major account sales cycle.

Based on Neil Rackham's exhaustive research, the strategies you'll find here will enable you to . . .
•Tailor your selling strategy to match each step in the client's decision-making process.
•Ensure that you won't lose your customers because you'll know the psychology of the buyer and how to respond to their doubts.
•Gain entry to accounts through many different windows of opportunity.
•Deal with competitive situations, take on bigger competitors, and win using strategies that the author's meticulous research shows are employed by the most successful salespeople.
•Handle negotiations, concessions on price, and term agreements skillfully and effectively.
•Offer the ongoing technical and maintenance support that keeps your major accounts yours.

From a world-renowned sales innovator, this first-of-a-kind A-to-Z presentation of major account strategy puts sales success in your hands. Make it yours today. Read Major Account Sales Strategy.

Table of contents

1.How Customers Make Decisions.
2.Account Entry Strategy: Getting to Where It Counts.
3.How to Make Your Customers Need You: Strategies for the
4.Recognition of Needs Phase.
5.Influencing the Customer's Choice: Strategies for Evaluation of Options Phase.
6.Differentiation and Vulnerability: More About Competitive Strategy.
7.Overcoming Final Fears: Strategies for the Resolution of Concerns Phase.
8.Sales Negotiation: How to Offer Concessions and Agree on Terms.
9.How to Ensure Continued Success: Implementation and Account Maintenance Strategies.
10.Anatomy of a Sales Strategy

 

 

1.Del Derecho a la Investigación al Derecho de Investigar. Ref

2.INMUNOLOGÍA BÁSICA 7ª ED.

3.LA RELACIÓN LABORAL RESPUESTAS DEFINITIVAS

4.Equipos Ideales Cómo Reconocer y Cultivar las Tres Virtudes

5.FUNDAMENTOS DE ESTRATEGICA EMPRESARIAL

6.DINAMICAS DE LA INNOVACION MADE IN LATAM

7.COMPENDIO TRIBUTARIO -2024

8.Moneda, Banca y Mercados Financieros

9.MACROECONOMIA Schaum Ejercicios Resueltos

10.Auditoria Administrativa

11.NUEVO MARKETING TOTAL

12.PREPARACION Y EVALUACION DE PROYECTOS NOCIONES BASICAS

13.MANUAL DE CASOS PRÁCTICOS REGISTROS TRIBUTARIOS DE LAS RENTA

14.MEDICINA INTERNA 19a.Ed 2-Tomos-Farreras - Rozman.

15.DERECHO DE INTERNET ( Argentina)

16.La Inteligencia Artificial en el Sector Público

17.Análisis Tributario, Discusión, Opinión y Crítica

18.Elusión Fiscal y Política Tributaria III JORNADAS ACADÉMICAS

19.Manual de Remuneraciones 3da Edición

20.MANUAL PRÁCTICO SOBRE REORGANIZACIONES EMPRESARIALES

21.Atlas de Anatomía Humana - Mini Netter

22.ELL CODIGO DE LA VIDA

23.Proyectos de Inversión. Formulación y Evaluación-AGOTADO

24.Declaraciones Juradas 2024, Manual de Consultas Tributarias

25.EL EMPRENDEDOR DE EXITO

26.ELUSIÓN FISCAL Y OTROS TEMAS DE ACTUALIDAD TRIBUTARIA

27.El Régimen Especial de la Seguridad Social de los trabajador

28.ELON MUSK

29.Contabilidad Gerencial

30.Normas de Contabilidad NIIF® Ilustradas Año 2023

31.EL HASTIO

32.Economía Bajo Amenaza

33.Vocabulario Jurídico, Seguido de Aforismos Jurídicos Latinos

34.MANUAL DE DERECHO PENAL - TEORÍA DEL DELITO

35.OBESIDAD Y TRASTORNOS DE LA CONDUCTA ALIMENTARIA

36.PENSIONES: DEL DESCONTENTO A LAS SOLUCIONES

37.Manual de Competencia Profesional de Transporte. Título de t

38.NORMAS INTERNACIONALES DE CONTABILIDAD DEL SECTOR PÚBLICO: C

39.DELITOS ECONÓMICOS En la Teoría y la Práctica

40.RÉGIMEN TRIBUTARIO

41.Nuevas Competencias De Coaching Aplicadas Con Stándares Inte

42.CURSO DE DERECHO ADMINISTRATIVO

43.¡ EXCELENCIA AHORA ! : Humanismo Extremo

44.El Abuso Del Derecho y El Fraude

45.Curso Básico de Impuesto a la Renta 2023

46.DERECHO DE PROTECCIÓN DE CONSUMIDORES - PRINCIPIO PRO CONSUM

47.MACROECONOMIA

48.LA FACTURA DOCTRINA Y JURISPRUDENCIA

49.Práctica Forense. Formularios de uso Frecuente

50.CONTRATO 7a.Edición

51.DERECHO PENAL. FUNDAMENTOS DE LA RESPONSABILIDAD

52.TRATADO de DERECHO CIVIL del ACTO JURIDICO

53.El Hidrógeno Verde. Manual Técnico: Curso de Formación con E

54.CONTROL DE GESTION CON EXCEL Y POWER QUERY

55.Ordenanza de Aduanas y Otras Normas Anexas, Actualizada hast

56.EFECTO RED Cultivo de Estrategias en la era de las Plataform

57.Manual práctico de control interno

58.Contabilidad y Gestión de Costes Con Ejercicios Resueltos

59.MANUAL DE CONTROL DE GESTION Incluye Casos Prácticos

60.Código Tributario 2023, Vigésima Tercera

61.La Era de Las Tierras Raras La Cruzada Geopolítica por los m

62.CONTROL PUBLICO (ADMINISTRACION – GESTION – RESPONSABILID. )

63.Sistemas de Informacion Gerencial

64.Contabilidad, Costos y Presupuestos 4a edición

65.LA GESTIÓN FINANCIERA DE LA EMPRESA Análisis y planificación

66.LEHNINGER Principios De Bioquimica

67.Contabilidad IFRS (NIIF) para Pymes y Grandes Empresas. Caso

68.Capital Propio Tributario. Aumento y Disminuciones en la Emp

69.Análisis de series temporales. Ejercicios resueltos con R 2.

70.Valoración de Start-Ups y Pymes en Crecimiento Cómo estimar

71.CODIGO DEL TRABAJO

72.PRINCIPIOS DE ECONOMIA Año 2020

73.Fragilidad en el envejecimiento Subjetividad y abordajes pre

74.MANUAL PARA PREPARAR PRUEBAS ECOE DE ENFERMERÍA 2ª ED.

75.Econometría Avanzada: Técnicas y Herramientas

76.LA CONTRATACIÓN BANCARIA

77.Precario, Aspectos Civiles y Procesales Procedimiento Monito

78.Netter. Atlas de Anatomía Humana. Abordaje regional

79.ATENCIÓN PRIMARIA DE BOLSILLO

80.FISIOLOGÍA DEL EJERCICIO 4ª ED.

81.CAMBIO DE SUJETO DEL IVA. 4A. EDICIÓN

82.Financial Theory and Corporate Policy: Pearson New Internati

83.Direccion De Marketing AGOTADO POR LLEGAR

84.CALCULO

85.Ecuaciones Diferenciales con Aplicaciones de Modelado

86.Control Interno y Fraudes Análisis de Informe Coso I,II,III

87.INTRODUCCIÓN AL DERECHO

88.ADIOS A LOS BANCOS

89.Curso de Derecho Penal

90.BIOQUIMCA MEDICA

91.Preparación y Evaluación de Proyectos

92.CALCULO 1 Potenciando el Pensamiento Critico a traves de la

93.SOCIEDADES,Comerciantes,Empresas,Grupos de Empresas

94.Estrategia y Práctica Profesional Sociedades,Empresa 2 tomos

95.FUSIONES Y ADQUISICIONES

96.Diccionario Juridico Economico

97.Diccionario Jurídico de Interpretación y Argumentación AGOTA

98.CONTABILIDAD CERO

99.SUPERAR LA CORRUPCIÓN. Horizontes éticos y educativos para A

100.MANUAL SOBRE DERECHO DE SOCIEDADES

101.HERRAMIENTAS PSICOTERAPÉUTICAS PARA EL MANEJO DE PACIENTES C

102.TERMODINAMICA

103.Diccionario de Ciencias Jurídicas

104.Código de Comercio de Chile Anillado 2023

105.Derecho Comercial tomo XV, Derecho de Sociedades, Sociedades

106.Derecho Comercial tomo V, Derecho del Consumidor, Protección

107.Tratado de Anestesia y Enfermedad Coexistente 3 VOL

108.Consultor Clínico. Diagnóstico y Tratamiento

109.Casos Clínicos en Medicina Interna

110.CALIDAD Y PRODUCTIVIDAD

111.DISEÑO EN INGENIERIA MECANICA DE SHIGLEY

112.Contabilidad Social y Ambiental. Un Giro Hacia el Bienestar

113.Metaverso: Pioneros en un Viaje más allá de la Realidad

114.MARKETING 5.0

115.VENTILACIÓN MECÁNICA EN PEDIATRÍA

116.Estados Financieros

117.CYBERCEO Una Visión Estratégica de Ciberseguridad

118.QUE HACER CUANDO SU ESTRATEGIA ENCALLA

119.Estrategia Lean Utilizar lean para crear ventaja competitiva

120.TECNOLOGIA INFORMATICA E INVESTIGACION CRIMINAL

121.Derecho Procesal(Orgánico - Civil- Penal) en Resumen y Esque

122.Harrison Principios de Medicina Interna, 2 Vols. 2023

123.Costos Para La Toma de Decisiones

124.Los Derechos Digitales y su Regulación en España, la Unión E

125.Annual of Furniture Designers

126.GESTION DEL TALENTO HUMANO CON CONNECT

127.NORMAS INTERNACIONALES DE INFORMACION FINANCIERA NIIF O IFRS

128.MANUAL DE CAPITAL PROPIO TRIBUTARIO 2021

129.Ventas Profesionales Porque Todos Somos Vendedores

130.MATEMATICAS DIVERTIDAS: Juegos, Proyectos y Manualidades Par

131.Maravillas de la Arquitectura

132.El Libro de la Economía

133.TRANSFERENCIA DE CALOR Y MASA 6th Edición

134.TERMODINAMICA 9a.ED

135.MANUAL WASHINGTON DE ESPECIALIDADES CLÍNICAS. ALERGIA, ASMA

136.Manual Washington de Especialidades Clínicas. Cardiología

137.Curso de Derecho Tributario Chileno. Parte General y Especia

138.Curso de Derecho Tributario Chileno. Parte General y Especia

139.MANUAL DEL CODIGO TRIBUTARIO

140.FISICA CONCEPTOS Y APLICACIONES

141.EL ESTUDIO DE CHINA EL ESTUDIO MÁS COMPLETO JAMÁS NUTRICION

142.Hábitos Atómicos

143.Economía Circular Un Nuevo Modelo de Producción y Consumo So

144.AUDITORIA BAJO RIESGOS

145.MONTAJE DE ELEMENTOS EN INSTALACIONES DE TELECOMUNICACIONES

146.NUESTRO ICEBERGE SE DERRITE

147.TRATADO DE MEDICINA DEL TRABAJO

148.Evaluación de Decisiones Estratégicas -Libro Disponible

149.Cálculo. Trascendentes Tempranas

150.MICROECONOMIA INTERMEDIA UN ENFOQUE ACTUAL

151.PROMETHEUS ATLAS DE ANATOMIA

152.Leyes Tributarias Actualizadas

153.Curso Practico de Impuesto a la Renta Ley 21.210 Y 21.256

154.SEGURIDAD PRIVADA Y VIOLENCIA EN LOS ESTADIOS

155.Cálculo de una Variable. Trascendentes Tempranas

156.FOTOGRAFIA INFRARROJA Fundamentos y Secretos

157.LENGUAJE DEL DERECHO

158.ALGEBRA UNIVERSITARIA Y TRIGONOMETRIA

159.Legislación del Contrato de Arrendamiento de Inmuebles Urban

160.FINANZAS CORPORATIVAS

161.ANESTESIA DE BOLSILLO 4ª ED.

162.Anestesia de Bolsillo Procedimientos en el Quirofano AGOTADO

163.GPS Consumo. Guía Profesional

164.GANAR POR SUERTE EVALUACIÓN DE PROYECTOS

165.Diseño Organizacional, Basado En Procesos

166.2000 Procedimientos Industriales al Alcance de Todos

167.Ley Sobre Impuestos a las Ventas y Servicios. Revisión Norma

168.Código del Trabajo Comentado

169.Mercado De Productos Derivados : Futuros, Forwards, Opciones

170.PRINCIPIOS DE CONTABILIDAD

171.Dinamica de la Negociacion Estrategica

172.Introducción a los Mercados de Futuros y Opciones

173.Administración de Recursos Humanos

174.COMPENDIO TRIBUTARIO TRI-LEY 2022

175.IMPUESTO A LA RENTA Teoria y Practica Año 2021 Reforma Tribu

176.Estado de Flujo de Efectivo Sexta Edición 2022

177.Semiologia Medica

178.EL MAPA DEL CRECIMIENTO Oportunidades de Negocio en los BRIC

179.Game Theory

180.El Árbol del Vivir AGOTADO

181.TRIBUTACIÓN DE LAS REMUNERACIONES

182.Biología Molecular de LA CELULA

183.COMO LOGRAR UN BUEN CLIMA LABORAL

184.Management Control Systems

185.Administración y Control de la Calidad

186.Manual del Embargo y las Deudas

187.La Función Jurisdiccional de la Contraloría General de la Re

188.LA EMPRESA BANCARIA SOSTENIBLE Y RESPONSABLE UNA VISIÓN ECON

189.CREDITO FISCAL IMPUESTO AL VALOR AGREGADO

190.Microeconomía Versión para América Latina

191.Administración de los Sistemas de Información

192.Linear Algebra

193.FRUTOTERAPIA LOS FRUTOS QUE DAN VIDA

194.La Terapia Gerson: El Programa Nutricional Definitivo Para S

195.Silabario Luz : de los Sonidos Naturales y Universales : Mé

196.NIIF PARA LAS PYMES 2 TOMOS ( IFRS ) 2015

197.Grandes Temas IFRS 2021

198.CURSO DE DERECHO CIVIL , Bienes 2ª

199.El Derecho a la Salud en Casos Críticos: Un Dilema entre Pol

200.QUÍMICA ENOLÓGICA

201.CONCESIONES DE OBRAS PÚBLICAS: CRECIMIENTO INTELIGENTE ANÁLI

202.Manual de Derecho Procesal para Examen de Grado

203.CONTROL DE GESTIÓN EMPRESARIAL Textos y casos

204.NUTRICIÓN Y SALUD

205.ATLAS DE DIAGNÓSTICO DIFERENCIAL EN DERMATOLOGÍA 2ª ED

206.MANUAL WASHINGTON DE TERAPÉUTICA MÉDICA 36ª ED.

207.ALGEBRA / BALDOR

208.Urbanismo y Construcción, Tercera Edición 2022

209.Declaraciones Juradas 2022

210.Nuevo Régimen de Libre Competencia

211.LA REVOLUCION DEL EMPRENDIMIENTO EN CHILE

212.Teoría y Práctica de la Auditoría I Conceptos y Metodologia

213.EL TRIBUNAL DE LA LIBRE COMPETENCIA C0MO UN CONTENCIOSO ADMI

214.LIDERAZGO ESTRATEGICO Y GESTION DE LA COMUNICACION

215.DIRECCIÓN Y CONTABILIDAD FINANCIERA

216.Medicina de Bolsillo 7a.Edición

217.COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL

218.Ciencias Naturales 6º Basico. Casa Del Saber (Texto Alumno S

219.Matematicas 6º Basico. Casa Del Saber (Tomo 1 Y 2 + Cuaderno

220.ALGEBRA De BALDOR 3a. Edicion AGOTADO Esta la 4a.Edición

221.Programa, Fundamentos y Práctica de las NIC/NIIF para Abogad

222.Un Estudio Sobre la Elusión

223.Finanzas Corporativas

224.CONSULTOR PRÁCTICO IFRS VOLUMEN II AGOTADO

225.QUÍMICA ORGÁNICA

226.Economia Internacional

227.Derecho de Contratos: Perspectivas Actuales. Armonización y

228.MANUAL PRÁCTICO SOBRE SUMARIOS E INVESTIGACIONES SUMARIAS

229.MEDICINA INTERNA. ENFOQUE BASADO EN PROBLEMAS

230.Macroeconomia en la economia global

231.Contabilidad De Costos. Un Enfoque En Dirección

232.Normas Generales Antielusión y su Sanción en el Derecho Chil

233.Imparcialidad Judicial

234.PRINCIPIOS DE BIOQUIMICA LEHNINGER, 7/ED.

235.Performance Measurement, Evaluation, and Incentives

236.SEPSIS y Falla Multiorgánica

237.Código Procesal Penal Sistematizado con Jurisprudencia 2 Tom

238.Manual de Derecho Migratorio Chileno

239.Mindset. La Actitud Del Exito

240.CODIGO TRIBUTARIO D.L.NÚM.830

241.LEY DE I.V.A

242.Interpretación de la Ley Tributaria

243.MEDICINA INTENSIVA CARDIOPULMONAR

244.Piensa como Amazon 50 1/2 Ideas para Convertirt en un Lider

245.El Modelo Delta-Reinventando La Estrategia De Tu Negocio

246.Desarrollo Sustentable, Fundamentos Jurídicos

247.HEMATOLOGÍA. MANUAL BÁSICO RAZONADO 5ª ED.

248.TRATADO DE SEMIOLOGÍA 8ª ED.

249.Mercados e Instituciones Financieras

250.POR QUÉ EL COBRE NO ES DE CHILE FRUSTACIÓN Y DESAFIOS

251.Manual Practico del Automovil Reperación Mantenimiento y Pr

252.MACROECONOMIA CON APLICACIONES

253.PSICOPATOLOGIA INFANTIL Y DE LA ADOLESCENCIA

254.Liderazgo Teoria Aplicación y Desarrollo de Habilidades

255.Control Interno y Fraudes con Base en los Ciclos COSO,II,III

256.UNA PRACTICA TEORIA DE LA OPTIMIZACION LINEAL Datos,Modelos

257.ADMINISTRACION UNA PERSPECTIVA GLOBAL

258.Control Interno y Sistema de Gestión de Calidad. Guía para s

259.El Sobreendeudamiento del Consumidor: Un Análisis desde la p

260.El Control Social en la Prevención de las Malas Prácticas ad

261.Fintech Ahorro e Inversión en la era Financiera Digital

262.REHABILITACIÓN EN UNIDADES DE PACIENTE CRÍTICO

263.DIRECCIÓN POR MISIONES. Cómo generar empresas de alto rendim

264.Álgebra Lineal

265.Principios de Administración Responsable

266.Normas Antiabuso en los Convenios de doble Tributación Chile

267.Matemáticas de las Operaciones Financieras y de la Inversión

268.Investigación de Operaciones

269.PROGRAMACION EN C/C++ JAVA Y UML

270.HARRISON Manual de Medicina

271.HARRISON. PRINCIPIOS MEDICINA INTERNA 2 Tomos

272.Administración Exitosa de Proyectos

273.Business Process Modeling, Simulation and Design

274.Systems Leadership Creating Positive Organisations

275.Aspectos económicos de la Constitución. Alternativas y propu

276.Derecho Concursal del Procedimiento Concursal de Liquidación

277.La Protección Financiera Concursal

278.Centralismo y Descentralización en Chile pasado,presente

279.ATRAER LA RIQUEZA Y EL ÉXITO CON LA MENTE CREATIVA

280.Declaraciones de Rentas 2017

281.Las Claves de la Comunicación para el Liderazgo

282.PRINCIPIOS DE CIRUGIA SCHWARTZ.

283.Circuitos Electricos

284.ECON Microeconomia

285.Manual de Consultas Tributarias,Declaraciones Juradas 2020

286.JAWETZ MICROBIOLOGIA MEDICA

287.Gestión Integral de Riesgos y Seguros

288.La Revolución Blockchain

289.Lean Thinking : Cómo utilizar el pensamiento Lean para elimi

290.FINANZAS EMPRESARIALES : RENTA FIJA Y RENTA VARIABLE

291.Comprender la Inversión en Renta Fija a Corto y Largo Plazo

292.Valoración y Compraventa de Empresas Con casos prácticos res

293.Management Control Systems 1a.Edición Europea

294.LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL

295.Mecánica de Materiales

296.Contabilidad de Costos un Enfoque Gerencial AGOTADO

297.Sistemas de Control de Gestión Metodología p/ su diseño e im

298.Fundamentos de Probabilidad y Estadística

299.PRECALCULO ALGEBRA Y TRIGONOMETRIA CON GEOMETRIA ANALITICA

300.Gestión de Riesgo

301.ADMINISTRACION DEL CAPITAL HUMANO

302.Marketing en Rede Sociales Detras de Escena

303.Mercado de Capitales

304.ADMINISTRACIÓN DE EQUIPOS HUMANOS

305.Cuestiones Fundamentales del Delito de Fraude Fiscal

306.Matematicas Financieras 6º Edición

307.Ética en los Negocios Casos y Toma de Decisiones

308.Historias de Paula. Antología de reportajes y entrevistas

309.HABILIDADES DIRECTIVAS

310.Manual De Ingenieria Y Organizacion Industrial

311.Elementos de Auditoría

312.ADMINISTRACION FINANCIERA INTERNACIONAL

313.ADMON Administración

314.Marketing con aplicaciones para América Latina

315.AO Administración de Operaciones

316.CRECIMIENTO ECONOMICO

317.PSICOLOGIA DE LA EDUCACION CON CONNECT

318.TERMODINAMICA

319.Medicina De Urgencias Y Emergencias Guia Diagnostica Y Proto

320.Análisis y Selección de Inversiones en Mercados Financieros

321.NORMAS DE AUDITORIA GENERALMENTE ACEPTADAS EN CHILE-2017

322.Historia De La Locura (Pack) son 2-Tomos

323.Grandes Temas Tributarios Manual de Consultas Tributarias

324.Compendio de Leyes Tributarias. Año Tributario 2018

325.Estadística para Negocios y Economía

326.Contrato de Seguro. Doctrina y Jurisprudencia

327.GEOMETRÍA Y TRIGONOMETRÍA NVA. EDICIÓN 2017

328.Mediación Civil y Comercial, Regulación Internacional e Iber

329.CONTRALORIA GENERAL DE LA REPUBLICA

330.Práctica Forense Temática

331.Marketing 4.0. Transforma tu estrategia para atraer al consu

332.Manual práctico del alumno: para escribir un trabajo Univers

333.MARKETING

334.Cinco Disfunciones de un Equipo un Inteligente Modelo para f

335.CL-PT. PRUEBA DE COMPRENSIÓN LECTORA Y PRODUCCIÓN DE TEXTOS

336.Teoría y Diseño Organizacional

337.Pruebas Selectivas en la Auditoría

338.Recursos Humanos : una visión sistémica en la gestión para l

339.Rentabilidad y Eficacia en Salud...una Tarea Posible Proyec

340.Criminalidad Organizada y Derecho Penal

341.Principio de Legalidad

342.La Responsabilidad Penal de las Personas Jurídicas en el Del

343.FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACION

344.Logística Internacional Administración de Operaciones de Com

345.MANUAL DE PROCEDIMIENTO ADMINISTRATIVO SANCIONADOR - PARTE E

346.LAS 6-R DEL NEGOCIO

347.ALINEAR PERSONAS Y NEGOCIO : 99 RESPUESTAS

348.FÍSICA: ELECTRICIDAD Y MAGNETISMO

349.FINC4 FINANZAS CORPORATIVAS

350.IFRS® Standards—Required 1 January 2019 (Blue Book).

351.Fuciones y Adquisiciones: Análisis de casos reales

352.Estadistica Matematica

353.Estadística para Negocios y Economía

354.COMMODITIES PRIMARIOS EN LA ECONOMÍA MUNDIAL

355.Manual de Consultas Tributarias 493 – Declaraciones Juradas

356.EL EQUILIBRIO VERDE Cuándo Incorporar la Sostenibilidad en l

357.Derecho Sucesorio Metodología de Casos

358.Innovación de Significado Cómo prosperar en un mundo lleno d

359.Arancel Aduanero. 6ª Enmienda

360.MICROECONOMIA CON APLICACIONES A AMERICA LATINA

361.PROCTER & GAMBLE 150 AÑOS DE EXITO EN MARKETING

362.ELUSIÓN, PLANIFICACIÓN Y EVASIÓN TRIBUTARIA, 4TA EDICIÓN

363.INVERSIONES Intrumento de Renta Fija, Valoración de Bonos y

364.MEMENTO SOBRE LA INVESTIGACIÓN FORENSE EN CHILE

365.Emotional Intelligence 2.0

366.Marketing De Servicios Personal, Tecnología y Estrategia

367.Metodología de la investigación

368.Biología .Coceptos y Aplicaciones

369.COMPENDIO DE DERECHO AMBIENTAL

370.Understanding Wine Chemistry

371.Planificación, Organización y Control de Eventos

372.MACROECONOMIA

373.Estudios de Derecho Comercial

374.Mecanica de Materiales

375.El gran libro de HTML5, CSS3 y JavaScript 3ª Edición

376.Responsabilidad extracontractual de la administración del Es

377.Sistema de Evaluación de Impacto Ambiental. Análisis y resol

378.El Presupuesto. Generalidades: Tradicional, áreas y niveles

379.AVES DE LAS COSTAS Y MARES DE CHILE

380.Hospitales que Funcionan

381.LA MAQUINA QUE CAMBIO EL MUNDO

382.DIRIGIR PARA APRENDER Utilizar el proceso A3 de Dirección, p

383.KAIZEN EXPRESS Fundamentos para a su Jornada Lean

384.La Empresa Emergente. La Confianza Y Los Desafíos De La Tran

385.Selección de Personas en Organizaciones : aproximaciones éti

386.Probabilidad y estadística para las ciencias sociales y de l

387.Operations Management

388.Código Tributario Edición Premium 2018

389.Check-list para el diagnóstico empresarial

390.Diseñar Cuadros De Mando Con Excel Utilizando Tablas Dinámic

391.Matemáticas Discretas con Aplicaciones

392.Estrategia Competitiva: Técnicas Para El Análisis De La Empr

393.Introducción a la Microbiologia

394.PRINCIPIOS DE GERIATRIA CLINICA

395.Manual práctico de iluminación

396.Marketing Visión Latinoamérica

397.Fundamentos de Mecatrónica

398.La Célula 7a.Edición

399.Métodos Cuantitativos para los Negocios

400.Administración estratégica: teoría y casos

401.Grandes Inversores, Secretos Revelados ,Lo que deberías sabe

402.Pensar Estratégicamente

403.Código Del Trabajo (Estudiante) 2018

404.China 2050. Los Grandes Desafios Del Gigante Asiatico

405.Pronosticos: Estrategia y Planificación para el Siglo XXI

406.Gestión por Procesos y Riesgo Operacional

407.Configuración y Usos de un Mapa de Procesos

408.Reciclaje de residuos industriales. 2a Ed.: residuos sólidos

409.PARTICIÓN DE BIENES

410.LA GESTIÓN DEL CONOCIMIENTO EN LAS ORGANIZACIONES

411.ALGEBRA ELEMENTAL

412.COMUNICATE

413.Consultoría Empresarial. Retos, Reflexiones Y Aprendizajes

414.PORTARSE MAL

415.Liderazgo Creativo. Construyendo Adaptabilidad Organizaciona

416.Un Pequeño Empujón: El impulso que Necesitas para tomar mejo

417.Reformas Económicas En Chile (1973-2017)

418.Diseñando la Propuesta de Valor: Cómo Crear los Productos y

419.MANUAL HARRIET LANE DE PEDIATRÍA + EXPERTCONSULT

420.MICROECONOMIA INTERMEDIA Y SU APLICACION

421.Principios de Química Revizada

422.Manual De Ergonomia y Seguridad 2ed

423.Gestión de Recursos Humanos

424.Marketing de Servicios Conceptos, Estrategias y Casos

425.La Segunda Transicion. Conversaciones Con Alejandro Foxley

426.PRINCIPIOS DE FINANZAS CORPORATIVAS

427.Microbiología Médica

428.LA CONSTRUCCIÓN DE LA MENTE CÓMO SE DESARROLLA LA TEORÍA DE

429.Principios de Sistemas de Información

430.ECONOMIA CON APLICACIONES A LATINOAMERICA

431.Introducción al análisis económico

432.Introducción a la Econometria Un Enfoque Moderno

433.Quantitative Chemical Analysis

434.Libertad Económica, libre Competencia y Derecho del Consumid

435.Foundations of Modern Macroeconomics: Exercise and Solutions

436.Una Nueva Mente Una fórmula infalible para triunfar en el mu

437.Véndele a la Mente, No a La Gente. Neuroventas

438.RESPONSABILIDAD PENAL POR IMPRUDENCIA MÉDICA.

439.Derecho De Aguas: Identidad Y Transformaciones

440.Protección de los Consumidores que Celebran Contratos por Di

441.ADMINISTRACIÓN DE RIESGOS E.R.M. Y LA AUDITORÍA INTERNA

442.Economia Social de Mercado una respuesta humanitaria que sup

443.DESIGUALDAD, UN ANALISIS DE LA (IN) FELICIDAD COLECTIVA

444.GESTIÓN AMBIENTAL PARA UN DESARROLLO HUMANO SUSTENTABLE

445.CODIGO DE LA FAMILIA. 5a.Edición Actualizada

446.Código de Procedimiento Civil Sistematizado con Jurisprudenc

447.DERECHO DEL ADULTO MAYOR

448.IMPUESTOS ESPECIALES A LAS VENTAS

449.COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

450.CLEVER LEAN Lean basado en células para la transformación di

451.Constitucion Politica De La Republica De Chile 2017 (Estudia

452.Gestión y Operativa Bancaria

453.ANATOMIA APLICADA

454.CONTABILIDAD FUNDAMENTOS Y USOS

455.Bajo Una Nueva Gestión. Cómo Las Empresas Líderes Están Camb

456.Data Mining

457.POLÍTICA CRIMINAL DE REPRESIÓN VIOLENCIA POLÍTICA, FORMACI

458.Geomatica para la Ordenación del Territorio

459.Gestión de Operaciones para Directivos: Destapa el pleno po

460.Desarrollo Sustentable

461.MANUAL DE ACTUALIZACIN Y REPARACIÓN PCS 2- Tomos

462.Big Data y el Internet de las Cosas

463.Google Adwords: Diseña Tu Estrategia Ganadora

464.Virologia Clinica

465.Caiu Do Ceu Opromissor Negocio Do Aquecimento Global

466.DESIGUALES Origenes,cambios y desafios de la brecha social e

467.El Verdadero Poder. Practicas de Gestión que Generan Resulta

468.FUNDAMENTOS FISICOS DE LA INGENIERIA Electricidad y Electron

469.Investigación de Mercados

470.Por Qué Fracasan los Paises

471.Ciberseguridad , la protección de la información en un mundo

472.BIOLOGÍA MOLECULAR DE LA CELULA LIBRO DE PROBLEMAS

473.Sistemas de Información gerencial MyLab

474.GERENCIA DE PROYECTOS CÓMO LOGRAR LA VENTAJA COMPETITIVA

475.Sustentabilidad Educar al Hombre , Cultivar la Tierra

476.Ingeniería Ambiental - Fundamentos, Sustentabilidad, Diseño

477.Saberes para la Sustentabilidad

478.Claves Para El Liderazgo. La Extraordinaria Recuperacion De

479.Sistemas de Gestión: Estratégias para la mejora del desempeñ

480.DESAFIO DE LA INTELIGENCIA

481.INGENIERIA FINANCIERA

482.CAPITALISMO ¿ Por que No ?

483.INVESTIGACION SOBRELA NATURALEZA Y CAUSAS DE LA RIQUEZA DE

484.GENERACIÓN DE MODELOS DE NEGOCIO

485.El hombre y Dios

486.Neuroanatomía Clínica: Edición Revisada

487.Los Contratos Tecnológicos

488.Manual de Procedimiento Penal

489.DECLARACIÓN IMPUESTO ANUAL A LA RENTA 2017 2-TOMOS

490.Gestão Ambiental Empresarial. Conceitos, Modelos E Instrumen

491.JUSTICIA AMBIENTAL Y RECURSOS NATURALES

492.Los Derechos Fundamentales como Inspiración y Marco del Camb

493.Derecho Romano 3° Edicion

494.Desarrollo Y Eficacia Organizacional Como Apoyar La Creacion

495.FUNDAMENTOS DE LA AUDITORIA INTERNA 2º ED REVISADA DE CONCEP

496.Un Veterano De Tres Guerras. Recuerdos De Jose Miguel Varela

497.REFORMA TRIBUTARIA AÑO 2016

498.Las Potestades Atípicas del Juez Laboral

499.La Viga Maestra y el Sueldo de Chile

500.Marco internacional para la práctica profesional de la Audit

501.La República en Cifras Historical Statistics

502.Para entender la Agenda Corta Antidelincuencia. Ley 20.931

503.ECONOMIA ELEMENTOS DE MICRO Y MACROECONOMIA

504.Auditoría de un Sistema Integrado de Gestón

505.Investments

506.Marketing De Servicios

507.METODOLOGIA Y TECNICAS DE INVESTIGACION EN CIENCIAS APLICADA

508.OBESIDAD Consideraciones Desde La Nutriologia

509.Business Intelligence. Tecnicas, Herramientas Y Aplicaciones

510.IDEAS ECONOMICAS MINIMAS

511.Making Hard Decisions with DecisionTools

512.Citología cervical. Tiroides, Glándula salival y ganglio lin

513.Comida antienvejecimiento: 152 Recetas para disfrutar mucho

514.Ingeniería a lo Bestia: Reflexiones Empresariales Fabulosas

515.Ciencia e Ingeniería de Materiales

516.Manual de Tramitación Electrónica

517.Estandares Normas Internacionales De Información Financiera

518.ELUSION

519.Mastering Metrics-The Path from Cause to Effect

520.Estados financieros básicos bajo NIC-NIIF

521.Tratado de las Presunciones

522.Inteligencia Creativa 70 Ejercicios para Reinventarte

523.Los 7 Movimientos de la Innovación

524.Model Perspectives: Structure, Architecture and Culture

525.Nutrición Enteral y Parental 2da Edición

526.The Lean Six Sigma Black Belt Handbook: Tools and Methods fo

527.TRATADO DE DERECHO DE FAMILIA

528.Manual de enfermeria de tratamiento intravenoso

529.La Paradoja De La Innovacion

530.AUDITORIA ADMINISTRATIVA

531.Invitacion A La Biologia

532.RUNNING LEAN Cómo Iterar de un Plan A a un Plan que Funciona

533.La Tierra es Plana Breve Historia del Mundo Globalizado del

534.Growth Opportunities For Chile

535.MEJORA CONTINUA DE SISTEMAS DE GESTION

536.SINDROMES NEUROLOGICOS

537.Cálculo en una Variable - 707 Ejercicios Desarrollados

538.Selección de Personal Buscando al Mejor Candidato

539.Macroeconomía

540.Python 3 Los Fundamentos Del Lenguaje

541.La Violencia Contra Las Mujeres

542.ESTADISTICA APLICADA A LOS NEGOCIOS Y ECONOMIA

543.Control y evaluación de la gestión organizacional

544.EL PLAN DE MARKETING EN LA PRACTICA

545.Transmisión de Datos y Redes de comunicaciones

546.Marketing Turístico

547.Major Account Sales Strategy

548.DIRECCION ESTRATEGICA

549.Larousse Gastronomique en Espanol / Larousse Gastronomic in

550.Matematicas 2º Basico Casa Del Saber (Tomo 1 Y 2 + Cuaderno

551.Kids Web Students Book 2 + CD-Rom Richmond Publishing

552.Ciencias Naturales 2º Basico. Casa Del Saber

553.ECG 2° Ed--Electrocardiograma

554.Ingeniería del Transporte

555.GESTION DE RECURSOS HUMANOS

556.MINERIA DE DATOS a través de ejemplos

557.Contabilidad de Activos con Enfoque NIIF para las Pymes

558.REFORMA TRIBUTARIA CHILE-2014

559.ESTRATEGIA HOY Y PARA SIEMPRE

560.ELEMENTOS DE ADMINISTRACION :Un Enfoque Internaciona

561.MARKETING ESTRATEGICO

562.Sistemas de Control de Gestión

563.Evaluación de Proyectos para Emprendedores

564.Creativicon. Personas Y Organizaciones Creativas Para El Sig

 

1.UNA DOCTRINA SOBRE LAS IFRS--2a.Edición

2.COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL

3.ADMINISTRACION ESTRATEGICA TEORIA Y CASOS

4.PROBABILIDAD Y ESTADISTICA PARA INGENIERIA Y CIENCIAS

5.MARKETING CONCEPTOS Y ESTRATEGIAS

6.BROCK Biología de los Microorganismos

7.TRATAMIENTOS DEL AGUA POR PROCESOS DE MEMBRANA

8.Comportamiento Organizacional

9.Dirección de Recursos Humanos en Empresas Multinacionales.TD

10.INVESTIGACION DE OPERACIONES

11.PRECALCULO

12.Creatividad e Innovación

13.Economía

14.REANIMACION NEONATAL

15.Numerical Methods for Chemical Engineers With MATLAB Applica

16.BIOQUIMICA

17.Mercado Monetario Y Mercado De Renta Fija. Conocimiento De L