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MAJOR ACCOUNT SALES STRATEGY

ISBN:9780070511149 & 0070511144

 

ISBN: 9780070511149 & 0070511144

Autor: Neil Rackham

Editorial: Mc Graw Hill

Año: 1989

Edición: 1

Area: Negocios Intern.

Precio en Chile  

$ 29.500 (R.Metropolitana) 

A regiones más gastos envío

COMENTARIO DEL LIBRO

Main description

An Arsenal of Shrewd Tactics and Winning Strategies to Make You a Major Account Sales Success

Knowing how to get to the decision maker, deal with the competition, understand buyer psychology, and service the client--these are the keys to success when you need to nail down major accounts. Now, for the first time, here's a book of practical, proven-effective strategies and tactics for the entire major account sales cycle.

Based on Neil Rackham's exhaustive research, the strategies you'll find here will enable you to . . .
•Tailor your selling strategy to match each step in the client's decision-making process.
•Ensure that you won't lose your customers because you'll know the psychology of the buyer and how to respond to their doubts.
•Gain entry to accounts through many different windows of opportunity.
•Deal with competitive situations, take on bigger competitors, and win using strategies that the author's meticulous research shows are employed by the most successful salespeople.
•Handle negotiations, concessions on price, and term agreements skillfully and effectively.
•Offer the ongoing technical and maintenance support that keeps your major accounts yours.

From a world-renowned sales innovator, this first-of-a-kind A-to-Z presentation of major account strategy puts sales success in your hands. Make it yours today. Read Major Account Sales Strategy.

Table of contents

1.How Customers Make Decisions.
2.Account Entry Strategy: Getting to Where It Counts.
3.How to Make Your Customers Need You: Strategies for the
4.Recognition of Needs Phase.
5.Influencing the Customer's Choice: Strategies for Evaluation of Options Phase.
6.Differentiation and Vulnerability: More About Competitive Strategy.
7.Overcoming Final Fears: Strategies for the Resolution of Concerns Phase.
8.Sales Negotiation: How to Offer Concessions and Agree on Terms.
9.How to Ensure Continued Success: Implementation and Account Maintenance Strategies.
10.Anatomy of a Sales Strategy

 

 

1.MARKETYNG DIGITAL

2.FINANZAS CORPORATIVAS

3.Cointeligencia Vivir y Trabajar con la IA

4.Estrategia y Práctica Profesional Laboral, 4°Edición

5.TRIBUTACIÓN EN LA ECONOMIA DIGITAL

6.Compendio Leyes Tributarias año tributario 2024

7.Acoso Laboral en Chile Análisis Dogmático de los Conceptos y

8.REGISTRO TRIBUTARIO RENTAS EMPRESARIALES

9.LA PRESCRIPCIÓN EN MATERIA TRIBUTARIA

10.CURSO SOBRE DELITO E INFRACCIONES TRIBUTARIA

11.Derecho Sindical Chileno

12.ADMINISTRACION DE COSTOS UN ENFOQUE ESTRATEGICO

13.ADMINISTRACIÓN DE PROYECTOS UN ENFOQUE PRACTICO

14.Preparación y Evaluación de Proyectos

15.INTRODUCCIÓN AL CALCULO FINANCIERO

16.Código Tributario Vigésima Cuarta Edición

17.LA PUERTA GIRATORIA. INHABILIDADES ADMINISTRATIVAS

18.DIRECCIÓN FINANCIERA: INVERSIÓN Y FINANCIACIÓN Vol 2

19.Derecho Notarial Aplicado,Formularios

20.Procedimientos Concursales, Ley de Insolvencia y Reemprendim

21.Administracion del Capital Humano

22.El Lider Resonante Crea más

23.Tributación en las Reorganizaciones Empresariales-AGOTADO

24.Derecho Bancario y Financiero de Chile

25.CRITERIOS JURISPRUDENCIALES DE LOS TRIBUNALES SUPERIORES DE

26.Copropiedad Inmobiliaria, Nuevo Régimen Legal de la Ley N 21

27.Ley N° 21.442, Nueva Ley de Copropiedad Inmobiliaria

28.Marketing Empresarial Más Allá Del Profesionalismo, Hacia La

29.CONTROL DE GESTIÓN EMPRESARIAL Textos y casos

30.Del Derecho a la Investigación al Derecho de Investigar. Ref

31.INMUNOLOGÍA BÁSICA 7ª ED.

32.LA RELACIÓN LABORAL RESPUESTAS DEFINITIVAS

33.Equipos Ideales Cómo Reconocer y Cultivar las Tres Virtudes

34.FUNDAMENTOS DE ESTRATEGICA EMPRESARIAL

35.DINAMICAS DE LA INNOVACION MADE IN LATAM

36.COMPENDIO TRIBUTARIO -2024

37.Moneda, Banca y Mercados Financieros

38.MACROECONOMIA Schaum Ejercicios Resueltos

39.Auditoria Administrativa

40.NUEVO MARKETING TOTAL

41.PREPARACION Y EVALUACION DE PROYECTOS NOCIONES BASICAS

42.MANUAL DE CASOS PRÁCTICOS REGISTROS TRIBUTARIOS DE LAS RENTA

43.MEDICINA INTERNA 19a.Ed 2-Tomos-Farreras - Rozman.

44.DERECHO DE INTERNET ( Argentina)

45.La Inteligencia Artificial en el Sector Público

46.Análisis Tributario, Discusión, Opinión y Crítica

47.Elusión Fiscal y Política Tributaria III JORNADAS ACADÉMICAS

48.Manual de Remuneraciones 3da Edición

49.MANUAL PRÁCTICO SOBRE REORGANIZACIONES EMPRESARIALES

50.Atlas de Anatomía Humana - Mini Netter

51.ELL CODIGO DE LA VIDA

52.Proyectos de Inversión. Formulación y Evaluación-AGOTADO

53.Declaraciones Juradas 2024, Manual de Consultas Tributarias

54.EL EMPRENDEDOR DE EXITO

55.ELUSIÓN FISCAL Y OTROS TEMAS DE ACTUALIDAD TRIBUTARIA

56.El Régimen Especial de la Seguridad Social de los trabajador

57.ELON MUSK

58.Contabilidad Gerencial

59.Normas de Contabilidad NIIF® Ilustradas Año 2023

60.EL HASTIO

61.Economía Bajo Amenaza

62.Vocabulario Jurídico, Seguido de Aforismos Jurídicos Latinos

63.MANUAL DE DERECHO PENAL - TEORÍA DEL DELITO

64.OBESIDAD Y TRASTORNOS DE LA CONDUCTA ALIMENTARIA

65.PENSIONES: DEL DESCONTENTO A LAS SOLUCIONES

66.Manual de Competencia Profesional de Transporte. Título de t

67.NORMAS INTERNACIONALES DE CONTABILIDAD DEL SECTOR PÚBLICO: C

68.DELITOS ECONÓMICOS En la Teoría y la Práctica

69.RÉGIMEN TRIBUTARIO

70.Nuevas Competencias De Coaching Aplicadas Con Stándares Inte

71.CURSO DE DERECHO ADMINISTRATIVO

72.¡ EXCELENCIA AHORA ! : Humanismo Extremo

73.El Abuso Del Derecho y El Fraude

74.Curso Básico de Impuesto a la Renta 2023

75.DERECHO DE PROTECCIÓN DE CONSUMIDORES - PRINCIPIO PRO CONSUM

76.MACROECONOMIA

77.LA FACTURA DOCTRINA Y JURISPRUDENCIA

78.Práctica Forense. Formularios de uso Frecuente

79.CONTRATO 7a.Edición

80.DERECHO PENAL. FUNDAMENTOS DE LA RESPONSABILIDAD

81.TRATADO de DERECHO CIVIL del ACTO JURIDICO

82.El Hidrógeno Verde. Manual Técnico: Curso de Formación con E

83.CONTROL DE GESTION CON EXCEL Y POWER QUERY

84.Ordenanza de Aduanas y Otras Normas Anexas, Actualizada hast

85.EFECTO RED Cultivo de Estrategias en la era de las Plataform

86.Manual práctico de control interno

87.Contabilidad y Gestión de Costes Con Ejercicios Resueltos

88.MANUAL DE CONTROL DE GESTION Incluye Casos Prácticos

89.Código Tributario 2023, Vigésima Tercera

90.La Era de Las Tierras Raras La Cruzada Geopolítica por los m

91.CONTROL PUBLICO (ADMINISTRACION – GESTION – RESPONSABILID. )

92.Sistemas de Informacion Gerencial

93.Contabilidad, Costos y Presupuestos 4a edición

94.LA GESTIÓN FINANCIERA DE LA EMPRESA Análisis y planificación

95.LEHNINGER Principios De Bioquimica

96.Contabilidad IFRS (NIIF) para Pymes y Grandes Empresas. Caso

97.Capital Propio Tributario. Aumento y Disminuciones en la Emp

98.Análisis de series temporales. Ejercicios resueltos con R 2.

99.Valoración de Start-Ups y Pymes en Crecimiento Cómo estimar

100.CODIGO DEL TRABAJO

101.PRINCIPIOS DE ECONOMIA Año 2020

102.Fragilidad en el envejecimiento Subjetividad y abordajes pre

103.MANUAL PARA PREPARAR PRUEBAS ECOE DE ENFERMERÍA 2ª ED.

104.Econometría Avanzada: Técnicas y Herramientas

105.LA CONTRATACIÓN BANCARIA

106.Precario, Aspectos Civiles y Procesales Procedimiento Monito

107.Netter. Atlas de Anatomía Humana. Abordaje regional

108.ATENCIÓN PRIMARIA DE BOLSILLO

109.FISIOLOGÍA DEL EJERCICIO 4ª ED.

110.CAMBIO DE SUJETO DEL IVA. 4A. EDICIÓN

111.Financial Theory and Corporate Policy: Pearson New Internati

112.Direccion De Marketing AGOTADO POR LLEGAR

113.CALCULO

114.Ecuaciones Diferenciales con Aplicaciones de Modelado

115.Control Interno y Fraudes Análisis de Informe Coso I,II,III

116.INTRODUCCIÓN AL DERECHO

117.ADIOS A LOS BANCOS

118.Curso de Derecho Penal

119.BIOQUIMCA MEDICA

120.CALCULO 1 Potenciando el Pensamiento Critico a traves de la

121.SOCIEDADES,Comerciantes,Empresas,Grupos de Empresas

122.Estrategia y Práctica Profesional Sociedades,Empresa 2 tomos

123.FUSIONES Y ADQUISICIONES

124.Diccionario Juridico Economico

125.Diccionario Jurídico de Interpretación y Argumentación AGOTA

126.CONTABILIDAD CERO

127.SUPERAR LA CORRUPCIÓN. Horizontes éticos y educativos para A

128.MANUAL SOBRE DERECHO DE SOCIEDADES

129.HERRAMIENTAS PSICOTERAPÉUTICAS PARA EL MANEJO DE PACIENTES C

130.TERMODINAMICA

131.Diccionario de Ciencias Jurídicas

132.Código de Comercio de Chile Anillado 2023

133.Derecho Comercial tomo XV, Derecho de Sociedades, Sociedades

134.Derecho Comercial tomo V, Derecho del Consumidor, Protección

135.Tratado de Anestesia y Enfermedad Coexistente 3 VOL

136.Consultor Clínico. Diagnóstico y Tratamiento

137.Casos Clínicos en Medicina Interna

138.CALIDAD Y PRODUCTIVIDAD

139.DISEÑO EN INGENIERIA MECANICA DE SHIGLEY

140.Contabilidad Social y Ambiental. Un Giro Hacia el Bienestar

141.Metaverso: Pioneros en un Viaje más allá de la Realidad

142.MARKETING 5.0

143.VENTILACIÓN MECÁNICA EN PEDIATRÍA

144.Estados Financieros

145.CYBERCEO Una Visión Estratégica de Ciberseguridad

146.QUE HACER CUANDO SU ESTRATEGIA ENCALLA

147.Estrategia Lean Utilizar lean para crear ventaja competitiva

148.TECNOLOGIA INFORMATICA E INVESTIGACION CRIMINAL

149.Derecho Procesal(Orgánico - Civil- Penal) en Resumen y Esque

150.Costos Para La Toma de Decisiones

151.Los Derechos Digitales y su Regulación en España, la Unión E

152.Annual of Furniture Designers

153.GESTION DEL TALENTO HUMANO CON CONNECT

154.NORMAS INTERNACIONALES DE INFORMACION FINANCIERA NIIF O IFRS

155.MANUAL DE CAPITAL PROPIO TRIBUTARIO 2021

156.Ventas Profesionales Porque Todos Somos Vendedores

157.MATEMATICAS DIVERTIDAS: Juegos, Proyectos y Manualidades Par

158.Maravillas de la Arquitectura

159.El Libro de la Economía

160.TRANSFERENCIA DE CALOR Y MASA 6th Edición

161.TERMODINAMICA 9a.ED

162.MANUAL WASHINGTON DE ESPECIALIDADES CLÍNICAS. ALERGIA, ASMA

163.Manual Washington de Especialidades Clínicas. Cardiología

164.Curso de Derecho Tributario Chileno. Parte General y Especia

165.Curso de Derecho Tributario Chileno. Parte General y Especia

166.MANUAL DEL CODIGO TRIBUTARIO

167.FISICA CONCEPTOS Y APLICACIONES

168.EL ESTUDIO DE CHINA EL ESTUDIO MÁS COMPLETO JAMÁS NUTRICION

169.Hábitos Atómicos

170.Economía Circular Un Nuevo Modelo de Producción y Consumo So

171.AUDITORIA BAJO RIESGOS

172.MONTAJE DE ELEMENTOS EN INSTALACIONES DE TELECOMUNICACIONES

173.NUESTRO ICEBERGE SE DERRITE

174.TRATADO DE MEDICINA DEL TRABAJO

175.Evaluación de Decisiones Estratégicas -Libro Disponible

176.Cálculo. Trascendentes Tempranas

177.MICROECONOMIA INTERMEDIA UN ENFOQUE ACTUAL

178.PROMETHEUS ATLAS DE ANATOMIA

179.Leyes Tributarias Actualizadas

180.Curso Practico de Impuesto a la Renta Ley 21.210 Y 21.256

181.SEGURIDAD PRIVADA Y VIOLENCIA EN LOS ESTADIOS

182.Cálculo de una Variable. Trascendentes Tempranas

183.FOTOGRAFIA INFRARROJA Fundamentos y Secretos

184.LENGUAJE DEL DERECHO

185.ALGEBRA UNIVERSITARIA Y TRIGONOMETRIA

186.Legislación del Contrato de Arrendamiento de Inmuebles Urban

187.ANESTESIA DE BOLSILLO 4ª ED.

188.Anestesia de Bolsillo Procedimientos en el Quirofano AGOTADO

189.GPS Consumo. Guía Profesional

190.GANAR POR SUERTE EVALUACIÓN DE PROYECTOS

191.Diseño Organizacional, Basado En Procesos

192.2000 Procedimientos Industriales al Alcance de Todos

193.Ley Sobre Impuestos a las Ventas y Servicios. Revisión Norma

194.Código del Trabajo Comentado

195.Mercado De Productos Derivados : Futuros, Forwards, Opciones

196.PRINCIPIOS DE CONTABILIDAD

197.Dinamica de la Negociacion Estrategica

198.Introducción a los Mercados de Futuros y Opciones

199.Administración de Recursos Humanos

200.COMPENDIO TRIBUTARIO TRI-LEY 2022

201.IMPUESTO A LA RENTA Teoria y Practica Año 2021 Reforma Tribu

202.Estado de Flujo de Efectivo Sexta Edición 2022

203.Semiologia Medica

204.EL MAPA DEL CRECIMIENTO Oportunidades de Negocio en los BRIC

205.Game Theory

206.El Árbol del Vivir AGOTADO

207.TRIBUTACIÓN DE LAS REMUNERACIONES

208.Biología Molecular de LA CELULA

209.COMO LOGRAR UN BUEN CLIMA LABORAL

210.Management Control Systems

211.Administración y Control de la Calidad

212.Manual del Embargo y las Deudas

213.La Función Jurisdiccional de la Contraloría General de la Re

214.LA EMPRESA BANCARIA SOSTENIBLE Y RESPONSABLE UNA VISIÓN ECON

215.CREDITO FISCAL IMPUESTO AL VALOR AGREGADO

216.Microeconomía Versión para América Latina

217.Administración de los Sistemas de Información

218.Linear Algebra

219.FRUTOTERAPIA LOS FRUTOS QUE DAN VIDA

220.La Terapia Gerson: El Programa Nutricional Definitivo Para S

221.Silabario Luz : de los Sonidos Naturales y Universales : Mé

222.NIIF PARA LAS PYMES 2 TOMOS ( IFRS ) 2015

223.Grandes Temas IFRS 2021

224.CURSO DE DERECHO CIVIL , Bienes 2ª

225.El Derecho a la Salud en Casos Críticos: Un Dilema entre Pol

226.QUÍMICA ENOLÓGICA

227.CONCESIONES DE OBRAS PÚBLICAS: CRECIMIENTO INTELIGENTE ANÁLI

228.Manual de Derecho Procesal para Examen de Grado

229.NUTRICIÓN Y SALUD

230.ATLAS DE DIAGNÓSTICO DIFERENCIAL EN DERMATOLOGÍA 2ª ED

231.MANUAL WASHINGTON DE TERAPÉUTICA MÉDICA 36ª ED.

232.ALGEBRA / BALDOR

233.Urbanismo y Construcción, Tercera Edición 2022

234.Declaraciones Juradas 2022

235.Nuevo Régimen de Libre Competencia

236.LA REVOLUCION DEL EMPRENDIMIENTO EN CHILE

237.Teoría y Práctica de la Auditoría I Conceptos y Metodologia

238.EL TRIBUNAL DE LA LIBRE COMPETENCIA C0MO UN CONTENCIOSO ADMI

239.LIDERAZGO ESTRATEGICO Y GESTION DE LA COMUNICACION

240.DIRECCIÓN Y CONTABILIDAD FINANCIERA

241.Medicina de Bolsillo 7a.Edición

242.COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL

243.Ciencias Naturales 6º Basico. Casa Del Saber (Texto Alumno S

244.Matematicas 6º Basico. Casa Del Saber (Tomo 1 Y 2 + Cuaderno

245.ALGEBRA De BALDOR 3a. Edicion AGOTADO Esta la 4a.Edición

246.Programa, Fundamentos y Práctica de las NIC/NIIF para Abogad

247.Un Estudio Sobre la Elusión

248.Finanzas Corporativas

249.CONSULTOR PRÁCTICO IFRS VOLUMEN II AGOTADO

250.QUÍMICA ORGÁNICA

251.Economia Internacional

252.Derecho de Contratos: Perspectivas Actuales. Armonización y

253.MANUAL PRÁCTICO SOBRE SUMARIOS E INVESTIGACIONES SUMARIAS

254.MEDICINA INTERNA. ENFOQUE BASADO EN PROBLEMAS

255.Macroeconomia en la economia global

256.Contabilidad De Costos. Un Enfoque En Dirección

257.Normas Generales Antielusión y su Sanción en el Derecho Chil

258.Imparcialidad Judicial

259.PRINCIPIOS DE BIOQUIMICA LEHNINGER, 7/ED.

260.Performance Measurement, Evaluation, and Incentives

261.SEPSIS y Falla Multiorgánica

262.Código Procesal Penal Sistematizado con Jurisprudencia 2 Tom

263.Manual de Derecho Migratorio Chileno

264.Mindset. La Actitud Del Exito

265.LEY DE I.V.A

266.Interpretación de la Ley Tributaria

267.MEDICINA INTENSIVA CARDIOPULMONAR

268.Piensa como Amazon 50 1/2 Ideas para Convertirt en un Lider

269.El Modelo Delta-Reinventando La Estrategia De Tu Negocio

270.Desarrollo Sustentable, Fundamentos Jurídicos

271.HEMATOLOGÍA. MANUAL BÁSICO RAZONADO 5ª ED.

272.TRATADO DE SEMIOLOGÍA 8ª ED.

273.Mercados e Instituciones Financieras

274.POR QUÉ EL COBRE NO ES DE CHILE FRUSTACIÓN Y DESAFIOS

275.Manual Practico del Automovil Reperación Mantenimiento y Pr

276.MACROECONOMIA CON APLICACIONES

277.PSICOPATOLOGIA INFANTIL Y DE LA ADOLESCENCIA

278.Liderazgo Teoria Aplicación y Desarrollo de Habilidades

279.Control Interno y Fraudes con Base en los Ciclos COSO,II,III

280.UNA PRACTICA TEORIA DE LA OPTIMIZACION LINEAL Datos,Modelos

281.ADMINISTRACION UNA PERSPECTIVA GLOBAL

282.Control Interno y Sistema de Gestión de Calidad. Guía para s

283.El Sobreendeudamiento del Consumidor: Un Análisis desde la p

284.El Control Social en la Prevención de las Malas Prácticas ad

285.Fintech Ahorro e Inversión en la era Financiera Digital

286.REHABILITACIÓN EN UNIDADES DE PACIENTE CRÍTICO

287.DIRECCIÓN POR MISIONES. Cómo generar empresas de alto rendim

288.Álgebra Lineal

289.Principios de Administración Responsable

290.Normas Antiabuso en los Convenios de doble Tributación Chile

291.Matemáticas de las Operaciones Financieras y de la Inversión

292.Investigación de Operaciones

293.PROGRAMACION EN C/C++ JAVA Y UML

294.HARRISON Manual de Medicina

295.HARRISON. PRINCIPIOS MEDICINA INTERNA 2 Tomos

296.Administración Exitosa de Proyectos

297.Business Process Modeling, Simulation and Design

298.Systems Leadership Creating Positive Organisations

299.Aspectos económicos de la Constitución. Alternativas y propu

300.Derecho Concursal del Procedimiento Concursal de Liquidación

301.La Protección Financiera Concursal

302.Centralismo y Descentralización en Chile pasado,presente

303.ATRAER LA RIQUEZA Y EL ÉXITO CON LA MENTE CREATIVA

304.Declaraciones de Rentas 2017

305.Las Claves de la Comunicación para el Liderazgo

306.PRINCIPIOS DE CIRUGIA SCHWARTZ.

307.Circuitos Electricos

308.ECON Microeconomia

309.Manual de Consultas Tributarias,Declaraciones Juradas 2020

310.JAWETZ MICROBIOLOGIA MEDICA

311.Gestión Integral de Riesgos y Seguros

312.La Revolución Blockchain

313.Lean Thinking : Cómo utilizar el pensamiento Lean para elimi

314.FINANZAS EMPRESARIALES : RENTA FIJA Y RENTA VARIABLE

315.Comprender la Inversión en Renta Fija a Corto y Largo Plazo

316.Valoración y Compraventa de Empresas Con casos prácticos res

317.Management Control Systems 1a.Edición Europea

318.LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL

319.Mecánica de Materiales

320.Contabilidad de Costos un Enfoque Gerencial AGOTADO

321.Sistemas de Control de Gestión Metodología p/ su diseño e im

322.Fundamentos de Probabilidad y Estadística

323.PRECALCULO ALGEBRA Y TRIGONOMETRIA CON GEOMETRIA ANALITICA

324.Gestión de Riesgo

325.ADMINISTRACION DEL CAPITAL HUMANO

326.Marketing en Rede Sociales Detras de Escena

327.Mercado de Capitales

328.ADMINISTRACIÓN DE EQUIPOS HUMANOS

329.Cuestiones Fundamentales del Delito de Fraude Fiscal

330.Matematicas Financieras 6º Edición

331.Ética en los Negocios Casos y Toma de Decisiones

332.Historias de Paula. Antología de reportajes y entrevistas

333.HABILIDADES DIRECTIVAS

334.Manual De Ingenieria Y Organizacion Industrial

335.Elementos de Auditoría

336.ADMINISTRACION FINANCIERA INTERNACIONAL

337.ADMON Administración

338.Marketing con aplicaciones para América Latina

339.AO Administración de Operaciones

340.CRECIMIENTO ECONOMICO

341.PSICOLOGIA DE LA EDUCACION CON CONNECT

342.TERMODINAMICA

343.Medicina De Urgencias Y Emergencias Guia Diagnostica Y Proto

344.Análisis y Selección de Inversiones en Mercados Financieros

345.NORMAS DE AUDITORIA GENERALMENTE ACEPTADAS EN CHILE-2017

346.Historia De La Locura (Pack) son 2-Tomos

347.Grandes Temas Tributarios Manual de Consultas Tributarias

348.Compendio de Leyes Tributarias. Año Tributario 2018

349.Estadística para Negocios y Economía

350.Contrato de Seguro. Doctrina y Jurisprudencia

351.GEOMETRÍA Y TRIGONOMETRÍA NVA. EDICIÓN 2017

352.Mediación Civil y Comercial, Regulación Internacional e Iber

353.CONTRALORIA GENERAL DE LA REPUBLICA

354.Práctica Forense Temática

355.Marketing 4.0. Transforma tu estrategia para atraer al consu

356.Manual práctico del alumno: para escribir un trabajo Univers

357.MARKETING

358.Cinco Disfunciones de un Equipo un Inteligente Modelo para f

359.CL-PT. PRUEBA DE COMPRENSIÓN LECTORA Y PRODUCCIÓN DE TEXTOS

360.Teoría y Diseño Organizacional

361.Pruebas Selectivas en la Auditoría

362.Recursos Humanos : una visión sistémica en la gestión para l

363.Rentabilidad y Eficacia en Salud...una Tarea Posible Proyec

364.Criminalidad Organizada y Derecho Penal

365.Principio de Legalidad

366.La Responsabilidad Penal de las Personas Jurídicas en el Del

367.FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACION

368.Logística Internacional Administración de Operaciones de Com

369.MANUAL DE PROCEDIMIENTO ADMINISTRATIVO SANCIONADOR - PARTE E

370.LAS 6-R DEL NEGOCIO

371.ALINEAR PERSONAS Y NEGOCIO : 99 RESPUESTAS

372.FÍSICA: ELECTRICIDAD Y MAGNETISMO

373.FINC4 FINANZAS CORPORATIVAS

374.IFRS® Standards—Required 1 January 2019 (Blue Book).

375.Fuciones y Adquisiciones: Análisis de casos reales

376.Estadistica Matematica

377.Estadística para Negocios y Economía

378.COMMODITIES PRIMARIOS EN LA ECONOMÍA MUNDIAL

379.Manual de Consultas Tributarias 493 – Declaraciones Juradas

380.EL EQUILIBRIO VERDE Cuándo Incorporar la Sostenibilidad en l

381.Derecho Sucesorio Metodología de Casos

382.Innovación de Significado Cómo prosperar en un mundo lleno d

383.Arancel Aduanero. 6ª Enmienda

384.MICROECONOMIA CON APLICACIONES A AMERICA LATINA

385.PROCTER & GAMBLE 150 AÑOS DE EXITO EN MARKETING

386.ELUSIÓN, PLANIFICACIÓN Y EVASIÓN TRIBUTARIA, 4TA EDICIÓN

387.INVERSIONES Intrumento de Renta Fija, Valoración de Bonos y

388.MEMENTO SOBRE LA INVESTIGACIÓN FORENSE EN CHILE

389.Emotional Intelligence 2.0

390.Marketing De Servicios Personal, Tecnología y Estrategia

391.Metodología de la investigación

392.Biología .Coceptos y Aplicaciones

393.COMPENDIO DE DERECHO AMBIENTAL

394.Understanding Wine Chemistry

395.Planificación, Organización y Control de Eventos

396.MACROECONOMIA

397.Estudios de Derecho Comercial

398.Mecanica de Materiales

399.El gran libro de HTML5, CSS3 y JavaScript 3ª Edición

400.Responsabilidad extracontractual de la administración del Es

401.Sistema de Evaluación de Impacto Ambiental. Análisis y resol

402.El Presupuesto. Generalidades: Tradicional, áreas y niveles

403.AVES DE LAS COSTAS Y MARES DE CHILE

404.Hospitales que Funcionan

405.LA MAQUINA QUE CAMBIO EL MUNDO

406.DIRIGIR PARA APRENDER Utilizar el proceso A3 de Dirección, p

407.KAIZEN EXPRESS Fundamentos para a su Jornada Lean

408.La Empresa Emergente. La Confianza Y Los Desafíos De La Tran

409.Selección de Personas en Organizaciones : aproximaciones éti

410.Probabilidad y estadística para las ciencias sociales y de l

411.Operations Management

412.Código Tributario Edición Premium 2018

413.Check-list para el diagnóstico empresarial

414.Diseñar Cuadros De Mando Con Excel Utilizando Tablas Dinámic

415.Matemáticas Discretas con Aplicaciones

416.Estrategia Competitiva: Técnicas Para El Análisis De La Empr

417.Introducción a la Microbiologia

418.PRINCIPIOS DE GERIATRIA CLINICA

419.Manual práctico de iluminación

420.Marketing Visión Latinoamérica

421.Fundamentos de Mecatrónica

422.La Célula 7a.Edición

423.Métodos Cuantitativos para los Negocios

424.Administración estratégica: teoría y casos

425.Grandes Inversores, Secretos Revelados ,Lo que deberías sabe

426.Pensar Estratégicamente

427.Código Del Trabajo (Estudiante) 2018

428.China 2050. Los Grandes Desafios Del Gigante Asiatico

429.Pronosticos: Estrategia y Planificación para el Siglo XXI

430.Gestión por Procesos y Riesgo Operacional

431.Configuración y Usos de un Mapa de Procesos

432.Reciclaje de residuos industriales. 2a Ed.: residuos sólidos

433.PARTICIÓN DE BIENES

434.LA GESTIÓN DEL CONOCIMIENTO EN LAS ORGANIZACIONES

435.ALGEBRA ELEMENTAL

436.COMUNICATE

437.Consultoría Empresarial. Retos, Reflexiones Y Aprendizajes

438.PORTARSE MAL

439.Liderazgo Creativo. Construyendo Adaptabilidad Organizaciona

440.Un Pequeño Empujón: El impulso que Necesitas para tomar mejo

441.Reformas Económicas En Chile (1973-2017)

442.Diseñando la Propuesta de Valor: Cómo Crear los Productos y

443.MANUAL HARRIET LANE DE PEDIATRÍA + EXPERTCONSULT

444.MICROECONOMIA INTERMEDIA Y SU APLICACION

445.Principios de Química Revizada

446.Manual De Ergonomia y Seguridad 2ed

447.Gestión de Recursos Humanos

448.Marketing de Servicios Conceptos, Estrategias y Casos

449.La Segunda Transicion. Conversaciones Con Alejandro Foxley

450.PRINCIPIOS DE FINANZAS CORPORATIVAS

451.Microbiología Médica

452.LA CONSTRUCCIÓN DE LA MENTE CÓMO SE DESARROLLA LA TEORÍA DE

453.Principios de Sistemas de Información

454.ECONOMIA CON APLICACIONES A LATINOAMERICA

455.Introducción al análisis económico

456.Introducción a la Econometria Un Enfoque Moderno

457.Quantitative Chemical Analysis

458.Libertad Económica, libre Competencia y Derecho del Consumid

459.Foundations of Modern Macroeconomics: Exercise and Solutions

460.Una Nueva Mente Una fórmula infalible para triunfar en el mu

461.Véndele a la Mente, No a La Gente. Neuroventas

462.RESPONSABILIDAD PENAL POR IMPRUDENCIA MÉDICA.

463.Derecho De Aguas: Identidad Y Transformaciones

464.Protección de los Consumidores que Celebran Contratos por Di

465.ADMINISTRACIÓN DE RIESGOS E.R.M. Y LA AUDITORÍA INTERNA

466.Economia Social de Mercado una respuesta humanitaria que sup

467.DESIGUALDAD, UN ANALISIS DE LA (IN) FELICIDAD COLECTIVA

468.GESTIÓN AMBIENTAL PARA UN DESARROLLO HUMANO SUSTENTABLE

469.CODIGO DE LA FAMILIA. 5a.Edición Actualizada

470.Código de Procedimiento Civil Sistematizado con Jurisprudenc

471.DERECHO DEL ADULTO MAYOR

472.IMPUESTOS ESPECIALES A LAS VENTAS

473.COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

474.CLEVER LEAN Lean basado en células para la transformación di

475.Constitucion Politica De La Republica De Chile 2017 (Estudia

476.Gestión y Operativa Bancaria

477.ANATOMIA APLICADA

478.CONTABILIDAD FUNDAMENTOS Y USOS

479.Bajo Una Nueva Gestión. Cómo Las Empresas Líderes Están Camb

480.Data Mining

481.POLÍTICA CRIMINAL DE REPRESIÓN VIOLENCIA POLÍTICA, FORMACI

482.Geomatica para la Ordenación del Territorio

483.Gestión de Operaciones para Directivos: Destapa el pleno po

484.Desarrollo Sustentable

485.MANUAL DE ACTUALIZACIN Y REPARACIÓN PCS 2- Tomos

486.Big Data y el Internet de las Cosas

487.Google Adwords: Diseña Tu Estrategia Ganadora

488.Virologia Clinica

489.Caiu Do Ceu Opromissor Negocio Do Aquecimento Global

490.DESIGUALES Origenes,cambios y desafios de la brecha social e

491.El Verdadero Poder. Practicas de Gestión que Generan Resulta

492.FUNDAMENTOS FISICOS DE LA INGENIERIA Electricidad y Electron

493.Investigación de Mercados

494.Por Qué Fracasan los Paises

495.Ciberseguridad , la protección de la información en un mundo

496.BIOLOGÍA MOLECULAR DE LA CELULA LIBRO DE PROBLEMAS

497.Sistemas de Información gerencial MyLab

498.GERENCIA DE PROYECTOS CÓMO LOGRAR LA VENTAJA COMPETITIVA

499.Sustentabilidad Educar al Hombre , Cultivar la Tierra

500.Ingeniería Ambiental - Fundamentos, Sustentabilidad, Diseño

501.Saberes para la Sustentabilidad

502.Claves Para El Liderazgo. La Extraordinaria Recuperacion De

503.Sistemas de Gestión: Estratégias para la mejora del desempeñ

504.DESAFIO DE LA INTELIGENCIA

505.INGENIERIA FINANCIERA

506.CAPITALISMO ¿ Por que No ?

507.INVESTIGACION SOBRELA NATURALEZA Y CAUSAS DE LA RIQUEZA DE

508.GENERACIÓN DE MODELOS DE NEGOCIO

509.El hombre y Dios

510.Neuroanatomía Clínica: Edición Revisada

511.Los Contratos Tecnológicos

512.Manual de Procedimiento Penal

513.DECLARACIÓN IMPUESTO ANUAL A LA RENTA 2017 2-TOMOS

514.Gestão Ambiental Empresarial. Conceitos, Modelos E Instrumen

515.JUSTICIA AMBIENTAL Y RECURSOS NATURALES

516.Los Derechos Fundamentales como Inspiración y Marco del Camb

517.Derecho Romano 3° Edicion

518.Desarrollo Y Eficacia Organizacional Como Apoyar La Creacion

519.FUNDAMENTOS DE LA AUDITORIA INTERNA 2º ED REVISADA DE CONCEP

520.Un Veterano De Tres Guerras. Recuerdos De Jose Miguel Varela

521.REFORMA TRIBUTARIA AÑO 2016

522.Las Potestades Atípicas del Juez Laboral

523.La Viga Maestra y el Sueldo de Chile

524.Marco internacional para la práctica profesional de la Audit

525.La República en Cifras Historical Statistics

526.Para entender la Agenda Corta Antidelincuencia. Ley 20.931

527.ECONOMIA ELEMENTOS DE MICRO Y MACROECONOMIA

528.Auditoría de un Sistema Integrado de Gestón

529.Investments

530.Marketing De Servicios

531.METODOLOGIA Y TECNICAS DE INVESTIGACION EN CIENCIAS APLICADA

532.OBESIDAD Consideraciones Desde La Nutriologia

533.Business Intelligence. Tecnicas, Herramientas Y Aplicaciones

534.IDEAS ECONOMICAS MINIMAS

535.Making Hard Decisions with DecisionTools

536.Citología cervical. Tiroides, Glándula salival y ganglio lin

537.Comida antienvejecimiento: 152 Recetas para disfrutar mucho

538.Ingeniería a lo Bestia: Reflexiones Empresariales Fabulosas

539.Ciencia e Ingeniería de Materiales

540.Manual de Tramitación Electrónica

541.Estandares Normas Internacionales De Información Financiera

542.ELUSION

543.Mastering Metrics-The Path from Cause to Effect

544.Estados financieros básicos bajo NIC-NIIF

545.Tratado de las Presunciones

546.Inteligencia Creativa 70 Ejercicios para Reinventarte

547.Los 7 Movimientos de la Innovación

548.Model Perspectives: Structure, Architecture and Culture

549.Nutrición Enteral y Parental 2da Edición

550.The Lean Six Sigma Black Belt Handbook: Tools and Methods fo

551.TRATADO DE DERECHO DE FAMILIA

552.Manual de enfermeria de tratamiento intravenoso

553.La Paradoja De La Innovacion

554.AUDITORIA ADMINISTRATIVA

555.Invitacion A La Biologia

556.RUNNING LEAN Cómo Iterar de un Plan A a un Plan que Funciona

557.La Tierra es Plana Breve Historia del Mundo Globalizado del

558.Growth Opportunities For Chile

559.MEJORA CONTINUA DE SISTEMAS DE GESTION

560.SINDROMES NEUROLOGICOS

561.Cálculo en una Variable - 707 Ejercicios Desarrollados

562.Selección de Personal Buscando al Mejor Candidato

563.Macroeconomía

564.Python 3 Los Fundamentos Del Lenguaje

565.La Violencia Contra Las Mujeres

566.ESTADISTICA APLICADA A LOS NEGOCIOS Y ECONOMIA

567.Control y evaluación de la gestión organizacional

568.EL PLAN DE MARKETING EN LA PRACTICA

569.Transmisión de Datos y Redes de comunicaciones

570.Marketing Turístico

571.Major Account Sales Strategy

572.DIRECCION ESTRATEGICA

573.Larousse Gastronomique en Espanol / Larousse Gastronomic in

574.Matematicas 2º Basico Casa Del Saber (Tomo 1 Y 2 + Cuaderno

575.Kids Web Students Book 2 + CD-Rom Richmond Publishing

576.Ciencias Naturales 2º Basico. Casa Del Saber

577.ECG 2° Ed--Electrocardiograma

578.Ingeniería del Transporte

579.GESTION DE RECURSOS HUMANOS

580.MINERIA DE DATOS a través de ejemplos

581.Contabilidad de Activos con Enfoque NIIF para las Pymes

582.REFORMA TRIBUTARIA CHILE-2014

583.ESTRATEGIA HOY Y PARA SIEMPRE

584.ELEMENTOS DE ADMINISTRACION :Un Enfoque Internaciona

585.MARKETING ESTRATEGICO

586.Sistemas de Control de Gestión

587.Evaluación de Proyectos para Emprendedores

588.Creativicon. Personas Y Organizaciones Creativas Para El Sig

 

1.UNA DOCTRINA SOBRE LAS IFRS--2a.Edición

2.COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL

3.ADMINISTRACION ESTRATEGICA TEORIA Y CASOS

4.PROBABILIDAD Y ESTADISTICA PARA INGENIERIA Y CIENCIAS

5.MARKETING CONCEPTOS Y ESTRATEGIAS

6.BROCK Biología de los Microorganismos

7.TRATAMIENTOS DEL AGUA POR PROCESOS DE MEMBRANA

8.Comportamiento Organizacional

9.Dirección de Recursos Humanos en Empresas Multinacionales.TD

10.INVESTIGACION DE OPERACIONES

11.PRECALCULO

12.Creatividad e Innovación

13.Economía

14.REANIMACION NEONATAL

15.Numerical Methods for Chemical Engineers With MATLAB Applica

16.BIOQUIMICA

17.Mercado Monetario Y Mercado De Renta Fija. Conocimiento De L