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FUNDAMENTOS DE ESTRATEGICA EMPRESARIAL

ISBN:9789561422919 & 97895614206561

 

ISBN: 9789561422919 & 97895614206561

Autor: Jorge Tarzijan M

Editorial: Ediciones Universidad Catolica de Chile

Año: 2019

Edición: 5

Area: Estratégia

Precio en Chile  

$ 28.990 (R.Metropolitana) 

A regiones más gastos envío

COMENTARIO DEL LIBRO

SI ES DE SU INTERES ENVIAR E-Mail: allainbgallardomartinez@gmail.com o LLamar :976964510

La estrategia de la empresa se compone de dos grandes áreas: la estrategia competitiva y la estrategia corporativa. Mientras la primera se pregunta sobre aspectos tales como de qué depende la ventaja competitiva de cada negocio, cuál es la capacidad de sustentar esa ventaja a través del tiempo y cuál es la forma de competir para mejorar la posición de la empresa en el mercado, la estrategia corporativa se cuestiona sobre aspectos tales como cuáles debiesen ser los límites y el ámbito de la empresa (vertical, horizontal, conglomerado, geográfico), los mecanismos para modificar tal ámbito (funciones, alianzas, contratos y franquicias, entre otros) y cuál es la mejor forma de coordinación de las diferentes actividades y negocios para obtener la llamada "estrategia corporativa". A partir de lo anterior, en este texto se discute la teorí­a y la práctica de la estrategia competitiva y de la estrategia corporativa de la empresa, matizando los conceptos entregados en cada capítulo con una serie de ejemplos y mini casos prácticos de empresas. Cada capí­tulo del libro finaliza con un conjunto de preguntas cuyas respuestas pueden encontrarse al final del texto. Esta cuarta edición presenta importantes adiciones respecto de la edición anterior.
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En este texto se discute la teorí­a y la práctica de la estrategia competitiva y de la estrategia corporativa de la empresa, matizando los conceptos entregados en cada capí­tulo con una serie de ejemplos y mini casos prácticos de empresas. Cada capí­tulo del libro finaliza con un conjunto de preguntas cuyas respuestas respuestas pueden encontrarse al final del texto
Prólogo

1. Antecedentes Generales del Texto

La pregunta más desafiante e importante en la administración de empresas es que explica la rentabilidad de las empresas. Una pregunta muy relacionada es porque las empresas, incluso dentro de una misma industria, tienen rentabilidades distintas. Lo desafiante de estas preguntas surge, en parte, por la dificultad para responderlas. Existe una conjunción de factores que afectan la rentabilidad de las empresas, los que tienen que ver, entre otros, con el entorno que ella enfrenta, con sus relaciones con otras empresas, con sus recursos y capacidades, con su modelo de negocios y con la combinación de actividades y negocios que decida llevar a cabo. Cada empresa se diferencia de otra en al menos alguna dimensión de las recién mencionadas, y eso lleva a que no existan dos empresas idénticas. Todo lo anterior exacerba la importancia de una buena administración de empresas.

La búsqueda de cómo dirigir mejor las empresas ha estado en el centro de las preocupaciones de los administradores y directivos de empresas desde hace mucho tiempo. La administración de empresas también ha sido una preocupación importante en el ámbito académico, como lo muestra el crecimiento de los programas de post grado y de educación ejecutiva en esta área. El estudio formal de la administración de empresas comenzó formalmente hace aproximadamente 100 años. Sin embargo, en sus inicios se estudiaban sólo las áreas funcionales como las finanzas, el marketing y las operaciones. Posteriormente, alrededor de 1950 a 1960, aparece la necesidad de integrar el conocimiento adquirido en las diversas áreas funcionales y de una manera u otra, eso representa el inicio del estudio formal de la estrategia empresarial.

La estrategia de la empresa se compone de dos grandes áreas: la estrategia competitiva y la estrategia corporativa. Mientras la primera se pregunta aspectos tales como de que depende la ventaja competitiva de cada negocio, cual es la capacidad de sustentar esa ventaja a través del tiempo, y cual es la forma de competir para mejorar la posición de la empresa en el mercado, la estrategia corporativa se pregunta aspectos tales como cuales debiesen ser los negocios en que participa y los límites verticales y geográficos que debiese tener la empresa. Adicionalmente, la estrategia corporativa busca evaluar cuales son los mecanismos para modificar el ámbito de la empresa (fusiones, alianzas, contratos, franquicias, etc.) y cual es la mejor forma de coordinación de las diferentes actividades y negocios para maximizar valor.

Mientras una buena estrategia competitiva da origen a una ventaja competitiva, una buena estrategia corporativa origina una ventaja corporativa. La ventaja competitiva y corporativa están muy relacionadas (en parte importante, una depende de la otra) y en este texto se muestra que es la combinación de ambas, y no cada una individualmente, la que influencia la capacidad de una empresa para tener éxito en el mediano y largo plazo. Como resultado de lo anterior, el estudio de la estrategia debe comprender ambos eslabones, y su interrelación.

No obstante lo anterior, en los textos de estudio existentes la estrategia corporativa no se analiza de manera relativamente rigurosa y generalmente es pobre su asociación con la estrategia competitiva, ventajas competitivas y estructura de los mercados en que se desenvuelve la empresa. En este texto se integran conocimientos de estrategia, microeconomía, teoría de contratos y organización industrial para avanzar en el estudio de la estrategia empresarial, con énfasis en la estrategia corporativa de las empresas.

En términos más específicos, entre los principales temas que se abordan en este texto, se cuentan los siguientes:

a. Definición de estrategia empresarial, principales desafios del estratega, y requerimientos para un buen proceso de formulación estratégica, incluida la necesidad de considerar los valores y la ética en los negocios.

b. Necesidad de coherencia de la estrategia de una empresa con el entorno competitivo en que desarrolla sus actividades y con sus recursos y capacidades internas.

c. Discusión de cuando y como la empresa puede obtener una ventaja competitiva, y las condiciones para que dicha ventaja sea sustentable en el tiempo. La obtención de una ventaja competitiva sustentable es el objetivo central de la estrategia competitiva.

d. Definición y aplicación del concepto de modelo de negocios. El modelo de negocios nos muestra la “arquitectura” utilizada por la empresa para la consecución de sus objetivos. Para que dicha “arquitectura” le entregue a la empresa la capacidad de obtener ventajas competitivas que sean sustentables en el tiempo se requiere cumplir con ciertos requerimientos, que también se discuten en esta parte del texto.

e. Estrategia corporativa de la empresa. Definición y principales objetivos. La estrategia corporativa busca responder una parte fundamental de las preguntas más importantes que se formulan las empresas en el mundo actual, las que están relacionadas con hacia cuales negocios expandirse, de que negocios salirse, si deben producir un cierto insumo internamente o deben comprarlo en el mercado, si la empresa se debe internacionalizar o no, etc. A modo de ejemplo, mientras los supermercados se expanden al negocio financiero, las farmacias al de autoservicio, las grandes tiendas hacia diversos segmentos, existen otras empresas, como las cementeras, que se han tendido a focalizar en ciertas actividades. Una pregunta muy relacionada es la de que actividades externalizar y cuales no.

f. Conocer y entender el concepto de ventaja corporativa, y sus principales determinantes. Existe una ventaja corporativa cuando el valor de un conjunto de negocios es mayor al valor de la suma de esos negocios en terminos individuales. Es decir, cuando el valor del todo es mayor a la suma de las partes.

g. Fusiones, Adquisiciones; Alianzas, Joint Ventures; Franquicias; y Contratos utilizados por las empresas para modificar su tamaño o ámbito de acción. Estos mecanismos son de uso muy frecuente en la realidad y generalmente no son abordados de una manera integrada con otros conceptos empresariales claves, como las ventajas competitivas y el análisis del entorno.

h. Análisis de la relación existente entre la ventaja competitiva y la ventaja corporativa. A pesar de que ambas están estrechamente ligadas (una depende de la otra y viceversa), y a que ambas explican parte importante de la rentabilidad de las empresas, generalmente se las trata separadamente.

i Revisión detallada de los conceptos de ventajas competitivas y entorno de la empresa a la luz de los avances que ha habido en la discusión teórica y empírica en los últimos años.

j. Aplicación Latinoamericana: En la mayoría de los capítulos se entregan ejemplos de aplicación basados en empresas latinoamericanas, lo que le entrega una diferenciación importante a este texto, principalmente respecto de los que se basan en realidades de Europa y Estados Unidos. Al respecto, el desarrollo de los mercados y contexto institucional en que se desenvuelven la mayoría de los países latinoamericanos hace que las variables que influencian y determinan su estrategia no sean las mismas que las de Estados Unidos o Europa. Así es como, por ejemplo, temas como incentivos para integración vertical y horizontal, conglomerados, alianzas, franquicias, expansión geográfica y nuevas líneas de producto dependen mucho del desarrollo de los mercados y del contexto institucional en que se desenvuelven las empresas.

2. Usos del Texto

Este libro está pensado para satisfacer la creciente demanda que se produce en muchos programas académicos de un texto para los cursos de Dirección de Empresas, Estrategia Competitiva y Estrategia Corporativa de últimos años de programas de pregrado y de MBA que se base, junto con una sólida base conceptual, en aplicaciones relacionadas a problemas empresariales recurrentes. Este libro debiese ser también de interés para Diplomados en Gestión de Empresas y cursos de especialidad para ejecutivos.

3. Estructura del Texto

El libro se divide en cuatro partes. En la primera parte, se presenta una introducción al concepto de estrategia empresarial y al proceso de formulación estratégica, junto con una discusión de los objetivos de la empresa, y de su misión y visión. Adémás, en esta primera parte se presenta una discusión introductoria acerca del orígen de la rentabilidad de la empresa, que es una de las preguntas más importantes de la estrategia empresarial. En la segunda parte se abordan temas centrales de la estrategia competitiva, como lo son el análisis del entorno competitivo, de los recursos y capacidades de la empresa, y del modelo de negocios. Todos estos conceptos están asociados con la ventaja competitiva del negocio y con su sustentación. El análisis se matiza con una serie de ejemplos y mini-casos que ayudan al mejor entendimiento de los conceptos.

La tercera parte del texto se centra en el análisis de los determinantes de los límites de la empresa (horizontales, verticales, geográficos o multinacionales, conglomerados), y en los mecanismos que pueden utilizar las empresas para modificar dichos límites. Aquí nos preguntamos aspectos como hacia que negocios se debiese expandir la empresa, cuales debiesen ser sus límites geográficos, de que negocios debiese retirarse, etc. Entre los mecanismos que pueden utilizar las empresas para modificar sus límites están las fusiones, adquisiciones, alianzas, joint ventures, franquicias y otros tipos de contratos. Nuevamente, el análisis se matiza con ejemplos y mini casos, fundamentalmente asociados a la realidad de los países latinoamericanos.

Por último, en la cuarta parte del libro se integran los conceptos de estrategia competitiva y de estrategia corporativa, para dar lugar a lo que denominamos estrategia de la empresa y su relación con creación de valor y la labor de la alta dirección. Un aspecto central en esta etapa es el de ocuparse de la sustentabilidad de la empresa en el largo plazo.

Las secciones marcadas con un asterisco (*) se consideran de mayor dificultad y especialización, y pueden ser obviadas por los lectores que así lo desean sin perdida de comprensión de los principales temas de cada capítulo.

Al termino de cada capítulo se formulan una serie de preguntas relacionadas a los conceptos discutidos en ellos, mientras que al final del libro se encuentran las respuestas a dichas preguntas. Cabe destacar que para algunas preguntas es necesario integrar los conceptos de los diversos capítulos, y que en algunos de ellos, y fundamentalmente en su respuesta, se busca introducir ciertos nuevos conceptos.

Lo nuevo en la cuarta edición:

Esta cuarta edición tiene importantes adiciones respecto de la tercera edición. Los capítulos 2, 9 y 10 son nuevos. El capítulo 2 presenta el proceso de formulación estratégico y complementa al capítulo 1 donde se resume que es la estrategia y sus principales desafíos. El capítulo 9 aborda el tema de modelos de negocios. Este tema ha sido sólo recientemente tratado en la literatura más formal de estrategia y se esta convirtiendo en uno de los temas centrales de la estrategia. Especialmente importante es entender que es un modelo de negocios, como formularlo y como se inserta en la estrategia de la empresa. El modelo de negocios puede llegar a representar una importante ventaja competitiva para una empresa. El capítulo 10, por su parte, aborda otro tema nuevo en estrategia, que trata de negocios que se basan en plataformas de dos o más lados. Entre los muchos ejemplos de negocios basados en plataformas de dos o más lados están Facebook, las consolas de videojuegos, y los periódicos. Las plataformas se están convirtiendo en uno de los tipos fundamentales de negocios de nuestros tiempos, y tienen la particularidad de que los ingresos de una empresa dependen de dos tipos o grupos de clientes distintos, pero que están generalmente interrelacionado, lo que plantea importantes nuevos desafíos para la estrategia de una empresa. Es predecible que este tipo de negocios será crecientemente importante en los próximos años.

Adicionalmente a los nuevos capítulos, en esta cuarta edición se profundizaron y actualizaron prácticamente todos los capítulos del texto. Algunos capítulos, como el 1, fueron reescritos en forma prácticamente completa.

Indice General del Texto

Introducción

Parte I. Introducción a la estrategia

Capítulo 1: La Estrategia en Corto.

Capítulo 2: El proceso de formulación estratégico

Capítulo 3: Orígenes de la rentabilidad de las empresas.

Parte 2: La Estrategia Competitiva de la empresa

Capítulo 4: La estrategia de una empresa y el entorno competitivo que enfrenta.

Capítulo 5: La Ventaja Competitiva Revisada y Aplicaciones.

Capítulo 6: Las Estrategias Genéricas y la Cadena de Valor de una Empresa.

Capítulo 7: Los recursos y capacidades de la empresa y la Sustentación de la Ventaja Competitiva.

Capítulo 8: Evidencia empírica de la sustentación y persistencia de la rentabilidad empresarial

Capítulo 9: El modelo de negocios y la ventaja competitiva

Capítulo 10: Estrategia en empresas basadas en plataformas de múltiples lados


Parte III. La Estrategia Corporativa de la Empresa

Capítulo 11: Introducción a la Estrategia Corporativa y Objetivos de la Empresa.
Capítulo 12: Determinantes de los límites horizontales de la empresa.

Capítulo 13 Límites Verticales a la Empresa y Decisiones de Externalización (Outsourcing).

Capítulo 14: Conglomerización y Límites de la Empresa.

Capítulo 15: Ambito de la Empresa y Diversificación Geográfica

Capítulo 16: Reestructuraciones Corporativas: Fusiones y Adquisiciones de empresas

Capítulo 17: Alianzas y Joint Ventures

Capítulo 18: Franquicias y restricciones verticales que afectan el ámbito corporativo de una empresa.

Parte IV: Interrelación entre la estrategia competitiva y corporativa y la Visión de la alta dirección

Capítulo 19: Estrategia Empresarial, visión de la Alta Dirección y la sustentabilidad de la empresa

 

 

1.PREPARACION Y EVALUACION DE PROYECTOS NOCIONES BASICAS

2.El Hidrógeno Verde. Manual Técnico: Curso de Formación con E

3.Las Políticas Públicas en un Escenario Internacional Inciert

4.CONTROL DE GESTION CON EXCEL Y POWER QUERY

5.Ordenanza de Aduanas y Otras Normas Anexas, Actualizada hast

6.EFECTO RED Cultivo de Estrategias en la era de las Plataform

7.Manual práctico de control interno

8.Contabilidad y Gestión de Costes Con Ejercicios Resueltos

9.MANUAL DE CONTROL DE GESTION Incluye Casos Prácticos

10.COMPENDIO DE LEYES TRIBUTARIAS AT 2023 ANEXO CON EJERCICIOS

11.Código Tributario 2023, Vigésima Tercera

12.La Era de Las Tierras Raras La Cruzada Geopolítica por los m

13.Contabilidad Gerencial

14.CONTROL PUBLICO (ADMINISTRACION – GESTION – RESPONSABILID. )

15.Sistemas de Informacion Gerencial

16.Contabilidad, Costos y Presupuestos 4a edición

17.LA GESTIÓN FINANCIERA DE LA EMPRESA Análisis y planificación

18.LEHNINGER Principios De Bioquimica

19.Contabilidad IFRS (NIIF) para Pymes y Grandes Empresas. Caso

20.Capital Propio Tributario. Aumento y Disminuciones en la Emp

21.Análisis de series temporales. Ejercicios resueltos con R 2.

22.Valoración de Start-Ups y Pymes en Crecimiento Cómo estimar

23.CODIGO DEL TRABAJO

24.PRINCIPIOS DE ECONOMIA Año 2020

25.Fragilidad en el envejecimiento Subjetividad y abordajes pre

26.MANUAL PARA PREPARAR PRUEBAS ECOE DE ENFERMERÍA 2ª ED.

27.Econometría Avanzada: Técnicas y Herramientas

28.LA CONTRATACIÓN BANCARIA

29.Precario, Aspectos Civiles y Procesales Procedimiento Monito

30.Netter. Atlas de Anatomía Humana. Abordaje regional

31.ATENCIÓN PRIMARIA DE BOLSILLO

32.FISIOLOGÍA DEL EJERCICIO 4ª ED.

33.CAMBIO DE SUJETO DEL IVA. 4A. EDICIÓN

34.Financial Theory and Corporate Policy: Pearson New Internati

35.Direccion De Marketing AGOTADO POR LLEGAR

36.CALCULO

37.Ecuaciones Diferenciales con Aplicaciones de Modelado

38.Control Interno y Fraudes Análisis de Informe Coso I,II,III

39.MACROECONOMIA

40.INTRODUCCIÓN AL DERECHO

41.ADIOS A LOS BANCOS

42.Curso de Derecho Penal

43.BIOQUIMCA MEDICA

44.Preparación y Evaluación de Proyectos

45.CALCULO 1 Potenciando el Pensamiento Critico a traves de la

46.SOCIEDADES,Comerciantes,Empresas,Grupos de Empresas

47.Farreras - Rozman. MEDICINA INTERNA 19a.Ed 2-Tomos

48.Estrategia y Práctica Profesional Sociedades,Empresa 2 tomos

49.FUSIONES Y ADQUISICIONES

50.Diccionario Juridico Economico

51.Diccionario Jurídico de Interpretación y Argumentación AGOTA

52.CONTABILIDAD CERO

53.SUPERAR LA CORRUPCIÓN. Horizontes éticos y educativos para A

54.MANUAL SOBRE DERECHO DE SOCIEDADES

55.HERRAMIENTAS PSICOTERAPÉUTICAS PARA EL MANEJO DE PACIENTES C

56.TERMODINAMICA

57.Diccionario de Ciencias Jurídicas

58.Código de Comercio de Chile Anillado 2023

59.Derecho Comercial tomo XV, Derecho de Sociedades, Sociedades

60.Derecho Comercial tomo V, Derecho del Consumidor, Protección

61.Tratado de Anestesia y Enfermedad Coexistente 3 VOL

62.Consultor Clínico. Diagnóstico y Tratamiento

63.Casos Clínicos en Medicina Interna

64.CALIDAD Y PRODUCTIVIDAD

65.DISEÑO EN INGENIERIA MECANICA DE SHIGLEY

66.Contabilidad Social y Ambiental. Un Giro Hacia el Bienestar

67.Metaverso: Pioneros en un Viaje más allá de la Realidad

68.MARKETING 5.0

69.VENTILACIÓN MECÁNICA EN PEDIATRÍA

70.Estados Financieros

71.CYBERCEO Una Visión Estratégica de Ciberseguridad

72.QUE HACER CUANDO SU ESTRATEGIA ENCALLA

73.Estrategia Lean Utilizar lean para crear ventaja competitiva

74.TECNOLOGIA INFORMATICA E INVESTIGACION CRIMINAL

75.Derecho Procesal(Orgánico - Civil- Penal) en Resumen y Esque

76.Harrison Principios de Medicina Interna, 2 Vols. 2023

77.Costos Para La Toma de Decisiones

78.Los Derechos Digitales y su Regulación en España, la Unión E

79.Annual of Furniture Designers

80.GESTION DEL TALENTO HUMANO CON CONNECT

81.NORMAS INTERNACIONALES DE INFORMACION FINANCIERA NIIF O IFRS

82.MANUAL DE CAPITAL PROPIO TRIBUTARIO 2021

83.Ventas Profesionales Porque Todos Somos Vendedores

84.MATEMATICAS DIVERTIDAS: Juegos, Proyectos y Manualidades Par

85.Maravillas de la Arquitectura

86.El Libro de la Economía

87.TRANSFERENCIA DE CALOR Y MASA 6th Edición

88.TERMODINAMICA 9a.ED

89.MANUAL WASHINGTON DE ESPECIALIDADES CLÍNICAS. ALERGIA, ASMA

90.Manual Washington de Especialidades Clínicas. Cardiología

91.Curso de Derecho Tributario Chileno. Parte General y Especia

92.Curso de Derecho Tributario Chileno. Parte General y Especia

93.MANUAL DEL CODIGO TRIBUTARIO

94.FISICA CONCEPTOS Y APLICACIONES

95.EL ESTUDIO DE CHINA EL ESTUDIO MÁS COMPLETO JAMÁS NUTRICION

96.Hábitos Atómicos

97.Economía Circular Un Nuevo Modelo de Producción y Consumo So

98.AUDITORIA BAJO RIESGOS

99.MONTAJE DE ELEMENTOS EN INSTALACIONES DE TELECOMUNICACIONES

100.NUESTRO ICEBERGE SE DERRITE

101.TRATADO DE MEDICINA DEL TRABAJO

102.Evaluación de Decisiones Estratégicas -Libro Disponible

103.Cálculo. Trascendentes Tempranas

104.MICROECONOMIA INTERMEDIA UN ENFOQUE ACTUAL

105.PROMETHEUS ATLAS DE ANATOMIA

106.Leyes Tributarias Actualizadas

107.Curso Practico de Impuesto a la Renta Ley 21.210 Y 21.256

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112.LENGUAJE DEL DERECHO

113.ALGEBRA UNIVERSITARIA Y TRIGONOMETRIA

114.Legislación del Contrato de Arrendamiento de Inmuebles Urban

115.FINANZAS CORPORATIVAS

116.ANESTESIA DE BOLSILLO 4ª ED.

117.Anestesia de Bolsillo Procedimientos en el Quirofano AGOTADO

118.GPS Consumo. Guía Profesional

119.GANAR POR SUERTE EVALUACIÓN DE PROYECTOS

120.Diseño Organizacional, Basado En Procesos

121.2000 Procedimientos Industriales al Alcance de Todos

122.Ley Sobre Impuestos a las Ventas y Servicios. Revisión Norma

123.Código del Trabajo Comentado

124.Mercado De Productos Derivados : Futuros, Forwards, Opciones

125.PRINCIPIOS DE CONTABILIDAD

126.Dinamica de la Negociacion Estrategica

127.Introducción a los Mercados de Futuros y Opciones

128.Administración de Recursos Humanos

129.COMPENDIO TRIBUTARIO TRI-LEY 2022

130.IMPUESTO A LA RENTA Teoria y Practica Año 2021 Reforma Tribu

131.Estado de Flujo de Efectivo Sexta Edición 2022

132.Semiologia Medica

133.EL MAPA DEL CRECIMIENTO Oportunidades de Negocio en los BRIC

134.Game Theory

135.El Árbol del Vivir AGOTADO

136.TRIBUTACIÓN DE LAS REMUNERACIONES

137.Biología Molecular de LA CELULA

138.COMO LOGRAR UN BUEN CLIMA LABORAL

139.Management Control Systems

140.Administración y Control de la Calidad

141.Manual del Embargo y las Deudas

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143.LA EMPRESA BANCARIA SOSTENIBLE Y RESPONSABLE UNA VISIÓN ECON

144.CREDITO FISCAL IMPUESTO AL VALOR AGREGADO

145.Microeconomía Versión para América Latina

146.Administración de los Sistemas de Información

147.Linear Algebra

148.FRUTOTERAPIA LOS FRUTOS QUE DAN VIDA

149.La Terapia Gerson: El Programa Nutricional Definitivo Para S

150.Silabario Luz : de los Sonidos Naturales y Universales : Mé

151.CODIGO DEL TRABAJO Vigésima Sengunda Edición Profesiona

152.NIIF PARA LAS PYMES 2 TOMOS ( IFRS ) 2015

153.Grandes Temas IFRS 2021

154.CURSO DE DERECHO CIVIL , Bienes 2ª

155.El Derecho a la Salud en Casos Críticos: Un Dilema entre Pol

156.QUÍMICA ENOLÓGICA

157.CONCESIONES DE OBRAS PÚBLICAS: CRECIMIENTO INTELIGENTE ANÁLI

158.Manual de Derecho Procesal para Examen de Grado

159.CONTROL DE GESTIÓN EMPRESARIAL Textos y casos

160.NUTRICIÓN Y SALUD

161.ATLAS DE DIAGNÓSTICO DIFERENCIAL EN DERMATOLOGÍA 2ª ED

162.MANUAL WASHINGTON DE TERAPÉUTICA MÉDICA 36ª ED.

163.ALGEBRA / BALDOR

164.Urbanismo y Construcción, Tercera Edición 2022

165.Declaraciones Juradas 2022

166.Nuevo Régimen de Libre Competencia

167.LA REVOLUCION DEL EMPRENDIMIENTO EN CHILE

168.Teoría y Práctica de la Auditoría I Conceptos y Metodologia

169.EL TRIBUNAL DE LA LIBRE COMPETENCIA C0MO UN CONTENCIOSO ADMI

170.LIDERAZGO ESTRATEGICO Y GESTION DE LA COMUNICACION

171.DIRECCIÓN Y CONTABILIDAD FINANCIERA

172.Medicina de Bolsillo 7a.Edición

173.COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL

174.Proyectos de Inversión. Formulación y Evaluación

175.Ciencias Naturales 6º Basico. Casa Del Saber (Texto Alumno S

176.Matematicas 6º Basico. Casa Del Saber (Tomo 1 Y 2 + Cuaderno

177.ALGEBRA De BALDOR 3a. Edicion AGOTADO Esta la 4a.Edición

178.Programa, Fundamentos y Práctica de las NIC/NIIF para Abogad

179.Un Estudio Sobre la Elusión

180.REMUNERACIONES E INDEMNIZACIONES LABORALES

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182.CONSULTOR PRÁCTICO IFRS VOLUMEN II AGOTADO

183.QUÍMICA ORGÁNICA

184.Economia Internacional

185.Derecho de Contratos: Perspectivas Actuales. Armonización y

186.MANUAL PRÁCTICO SOBRE SUMARIOS E INVESTIGACIONES SUMARIAS

187.MEDICINA INTERNA. ENFOQUE BASADO EN PROBLEMAS

188.Macroeconomia en la economia global

189.Contabilidad De Costos. Un Enfoque En Dirección

190.Normas Generales Antielusión y su Sanción en el Derecho Chil

191.Manual de Remuneraciones 2da Edición

192.Imparcialidad Judicial

193.PRINCIPIOS DE BIOQUIMICA LEHNINGER, 7/ED.

194.Performance Measurement, Evaluation, and Incentives

195.SEPSIS y Falla Multiorgánica

196.Código Procesal Penal Sistematizado con Jurisprudencia 2 Tom

197.Manual de Derecho Migratorio Chileno

198.Mindset. La Actitud Del Exito

199.CODIGO TRIBUTARIO D.L.NÚM.830

200.LEY DE I.V.A

201.Interpretación de la Ley Tributaria

202.MEDICINA INTENSIVA CARDIOPULMONAR

203.Piensa como Amazon 50 1/2 Ideas para Convertirt en un Lider

204.El Modelo Delta-Reinventando La Estrategia De Tu Negocio

205.Desarrollo Sustentable, Fundamentos Jurídicos

206.HEMATOLOGÍA. MANUAL BÁSICO RAZONADO 5ª ED.

207.TRATADO DE SEMIOLOGÍA 8ª ED.

208.Mercados e Instituciones Financieras

209.POR QUÉ EL COBRE NO ES DE CHILE FRUSTACIÓN Y DESAFIOS

210.Manual Practico del Automovil Reperación Mantenimiento y Pr

211.MACROECONOMIA CON APLICACIONES

212.PSICOPATOLOGIA INFANTIL Y DE LA ADOLESCENCIA

213.Liderazgo Teoria Aplicación y Desarrollo de Habilidades

214.Control Interno y Fraudes con Base en los Ciclos COSO,II,III

215.UNA PRACTICA TEORIA DE LA OPTIMIZACION LINEAL Datos,Modelos

216.ADMINISTRACION UNA PERSPECTIVA GLOBAL

217.Control Interno y Sistema de Gestión de Calidad. Guía para s

218.El Sobreendeudamiento del Consumidor: Un Análisis desde la p

219.El Control Social en la Prevención de las Malas Prácticas ad

220.Fintech Ahorro e Inversión en la era Financiera Digital

221.REHABILITACIÓN EN UNIDADES DE PACIENTE CRÍTICO

222.DIRECCIÓN POR MISIONES. Cómo generar empresas de alto rendim

223.Álgebra Lineal

224.Principios de Administración Responsable

225.Normas Antiabuso en los Convenios de doble Tributación Chile

226.Matemáticas de las Operaciones Financieras y de la Inversión

227.Investigación de Operaciones

228.PROGRAMACION EN C/C++ JAVA Y UML

229.HARRISON Manual de Medicina

230.HARRISON. PRINCIPIOS MEDICINA INTERNA 2 Tomos

231.Administración Exitosa de Proyectos

232.Business Process Modeling, Simulation and Design

233.Systems Leadership Creating Positive Organisations

234.Aspectos económicos de la Constitución. Alternativas y propu

235.Derecho Concursal del Procedimiento Concursal de Liquidación

236.La Protección Financiera Concursal

237.Centralismo y Descentralización en Chile pasado,presente

238.ATRAER LA RIQUEZA Y EL ÉXITO CON LA MENTE CREATIVA

239.Declaraciones de Rentas 2017

240.MACROECONOMIA

241.ANALISIS TECNICO DE LOS MERCADOS FINANCIEROS

242.Las Claves de la Comunicación para el Liderazgo

243.PRINCIPIOS DE CIRUGIA SCHWARTZ.

244.Circuitos Electricos

245.ECON Microeconomia

246.Manual de Consultas Tributarias,Declaraciones Juradas 2020

247.JAWETZ MICROBIOLOGIA MEDICA

248.Gestión Integral de Riesgos y Seguros

249.La Revolución Blockchain

250.Lean Thinking : Cómo utilizar el pensamiento Lean para elimi

251.FINANZAS EMPRESARIALES : RENTA FIJA Y RENTA VARIABLE

252.Comprender la Inversión en Renta Fija a Corto y Largo Plazo

253.Valoración y Compraventa de Empresas Con casos prácticos res

254.Management Control Systems 1a.Edición Europea

255.LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL

256.Mecánica de Materiales

257.NORMAS INTERNACIONALES DE CONTABILIDAD DEL SECTOR PÚBLICO: C

258.Contabilidad de Costos un Enfoque Gerencial AGOTADO

259.Sistemas de Control de Gestión Metodología p/ su diseño e im

260.Fundamentos de Probabilidad y Estadística

261.PRECALCULO ALGEBRA Y TRIGONOMETRIA CON GEOMETRIA ANALITICA

262.Gestión de Riesgo

263.Moneda, Banca y Mercados Financieros

264.ADMINISTRACION DEL CAPITAL HUMANO

265.Marketing en Rede Sociales Detras de Escena

266.Mercado de Capitales

267.ADMINISTRACIÓN DE EQUIPOS HUMANOS

268.Cuestiones Fundamentales del Delito de Fraude Fiscal

269.Matematicas Financieras 6º Edición

270.Ética en los Negocios Casos y Toma de Decisiones

271.Historias de Paula. Antología de reportajes y entrevistas

272.HABILIDADES DIRECTIVAS

273.Manual De Ingenieria Y Organizacion Industrial

274.Elementos de Auditoría

275.ADMINISTRACION FINANCIERA INTERNACIONAL

276.ADMON Administración

277.Marketing con aplicaciones para América Latina

278.AO Administración de Operaciones

279.CRECIMIENTO ECONOMICO

280.PSICOLOGIA DE LA EDUCACION CON CONNECT

281.TERMODINAMICA

282.Medicina De Urgencias Y Emergencias Guia Diagnostica Y Proto

283.Análisis y Selección de Inversiones en Mercados Financieros

284.NORMAS DE AUDITORIA GENERALMENTE ACEPTADAS EN CHILE-2017

285.Historia De La Locura (Pack) son 2-Tomos

286.Grandes Temas Tributarios Manual de Consultas Tributarias

287.Compendio de Leyes Tributarias. Año Tributario 2018

288.Estadística para Negocios y Economía

289.Contrato de Seguro. Doctrina y Jurisprudencia

290.GEOMETRÍA Y TRIGONOMETRÍA NVA. EDICIÓN 2017

291.Mediación Civil y Comercial, Regulación Internacional e Iber

292.CONTRALORIA GENERAL DE LA REPUBLICA

293.Práctica Forense Temática

294.Marketing 4.0. Transforma tu estrategia para atraer al consu

295.Manual práctico del alumno: para escribir un trabajo Univers

296.MARKETING

297.Cinco Disfunciones de un Equipo un Inteligente Modelo para f

298.CL-PT. PRUEBA DE COMPRENSIÓN LECTORA Y PRODUCCIÓN DE TEXTOS

299.Teoría y Diseño Organizacional

300.Pruebas Selectivas en la Auditoría

301.Recursos Humanos : una visión sistémica en la gestión para l

302.Rentabilidad y Eficacia en Salud...una Tarea Posible Proyec

303.Criminalidad Organizada y Derecho Penal

304.Principio de Legalidad

305.La Responsabilidad Penal de las Personas Jurídicas en el Del

306.FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACION

307.Logística Internacional Administración de Operaciones de Com

308.MANUAL DE PROCEDIMIENTO ADMINISTRATIVO SANCIONADOR - PARTE E

309.LAS 6-R DEL NEGOCIO

310.ALINEAR PERSONAS Y NEGOCIO : 99 RESPUESTAS

311.FÍSICA: ELECTRICIDAD Y MAGNETISMO

312.FINC4 FINANZAS CORPORATIVAS

313.IFRS® Standards—Required 1 January 2019 (Blue Book).

314.Fuciones y Adquisiciones: Análisis de casos reales

315.Estadistica Matematica

316.Estadística para Negocios y Economía

317.COMMODITIES PRIMARIOS EN LA ECONOMÍA MUNDIAL

318.Manual de Consultas Tributarias 493 – Declaraciones Juradas

319.EL EQUILIBRIO VERDE Cuándo Incorporar la Sostenibilidad en l

320.Derecho Sucesorio Metodología de Casos

321.Innovación de Significado Cómo prosperar en un mundo lleno d

322.Arancel Aduanero. 6ª Enmienda

323.MICROECONOMIA CON APLICACIONES A AMERICA LATINA

324.PROCTER & GAMBLE 150 AÑOS DE EXITO EN MARKETING

325.ELUSIÓN, PLANIFICACIÓN Y EVASIÓN TRIBUTARIA, 4TA EDICIÓN

326.INVERSIONES Intrumento de Renta Fija, Valoración de Bonos y

327.MEMENTO SOBRE LA INVESTIGACIÓN FORENSE EN CHILE

328.Emotional Intelligence 2.0

329.Marketing De Servicios Personal, Tecnología y Estrategia

330.Metodología de la investigación

331.Biología .Coceptos y Aplicaciones

332.COMPENDIO DE DERECHO AMBIENTAL

333.Understanding Wine Chemistry

334.Planificación, Organización y Control de Eventos

335.MACROECONOMIA

336.Estudios de Derecho Comercial

337.Mecanica de Materiales

338.El gran libro de HTML5, CSS3 y JavaScript 3ª Edición

339.Responsabilidad extracontractual de la administración del Es

340.Sistema de Evaluación de Impacto Ambiental. Análisis y resol

341.El Presupuesto. Generalidades: Tradicional, áreas y niveles

342.AVES DE LAS COSTAS Y MARES DE CHILE

343.Hospitales que Funcionan

344.LA MAQUINA QUE CAMBIO EL MUNDO

345.DIRIGIR PARA APRENDER Utilizar el proceso A3 de Dirección, p

346.KAIZEN EXPRESS Fundamentos para a su Jornada Lean

347.La Empresa Emergente. La Confianza Y Los Desafíos De La Tran

348.Selección de Personas en Organizaciones : aproximaciones éti

349.Probabilidad y estadística para las ciencias sociales y de l

350.Operations Management

351.Código Tributario Edición Premium 2018

352.Check-list para el diagnóstico empresarial

353.Diseñar Cuadros De Mando Con Excel Utilizando Tablas Dinámic

354.Matemáticas Discretas con Aplicaciones

355.Estrategia Competitiva: Técnicas Para El Análisis De La Empr

356.Introducción a la Microbiologia

357.PRINCIPIOS DE GERIATRIA CLINICA

358.Manual práctico de iluminación

359.Marketing Visión Latinoamérica

360.Fundamentos de Mecatrónica

361.La Célula 7a.Edición

362.Métodos Cuantitativos para los Negocios

363.Administración estratégica: teoría y casos

364.Grandes Inversores, Secretos Revelados ,Lo que deberías sabe

365.Pensar Estratégicamente

366.Código Del Trabajo (Estudiante) 2018

367.China 2050. Los Grandes Desafios Del Gigante Asiatico

368.Pronosticos: Estrategia y Planificación para el Siglo XXI

369.Gestión por Procesos y Riesgo Operacional

370.Configuración y Usos de un Mapa de Procesos

371.Reciclaje de residuos industriales. 2a Ed.: residuos sólidos

372.PARTICIÓN DE BIENES

373.LA GESTIÓN DEL CONOCIMIENTO EN LAS ORGANIZACIONES

374.ALGEBRA ELEMENTAL

375.COMUNICATE

376.Consultoría Empresarial. Retos, Reflexiones Y Aprendizajes

377.PORTARSE MAL

378.Liderazgo Creativo. Construyendo Adaptabilidad Organizaciona

379.Un Pequeño Empujón: El impulso que Necesitas para tomar mejo

380.Reformas Económicas En Chile (1973-2017)

381.Diseñando la Propuesta de Valor: Cómo Crear los Productos y

382.MANUAL HARRIET LANE DE PEDIATRÍA + EXPERTCONSULT

383.MICROECONOMIA INTERMEDIA Y SU APLICACION

384.Principios de Química Revizada

385.Manual De Ergonomia y Seguridad 2ed

386.Gestión de Recursos Humanos

387.Marketing de Servicios Conceptos, Estrategias y Casos

388.La Segunda Transicion. Conversaciones Con Alejandro Foxley

389.PRINCIPIOS DE FINANZAS CORPORATIVAS

390.Microbiología Médica

391.LA CONSTRUCCIÓN DE LA MENTE CÓMO SE DESARROLLA LA TEORÍA DE

392.Principios de Sistemas de Información

393.ECONOMIA CON APLICACIONES A LATINOAMERICA

394.Introducción al análisis económico

395.Introducción a la Econometria Un Enfoque Moderno

396.Quantitative Chemical Analysis

397.Libertad Económica, libre Competencia y Derecho del Consumid

398.Foundations of Modern Macroeconomics: Exercise and Solutions

399.Una Nueva Mente Una fórmula infalible para triunfar en el mu

400.Véndele a la Mente, No a La Gente. Neuroventas

401.RESPONSABILIDAD PENAL POR IMPRUDENCIA MÉDICA.

402.Derecho De Aguas: Identidad Y Transformaciones

403.Protección de los Consumidores que Celebran Contratos por Di

404.ADMINISTRACIÓN DE RIESGOS E.R.M. Y LA AUDITORÍA INTERNA

405.Economia Social de Mercado una respuesta humanitaria que sup

406.DESIGUALDAD, UN ANALISIS DE LA (IN) FELICIDAD COLECTIVA

407.GESTIÓN AMBIENTAL PARA UN DESARROLLO HUMANO SUSTENTABLE

408.CODIGO DE LA FAMILIA. 5a.Edición Actualizada

409.Código de Procedimiento Civil Sistematizado con Jurisprudenc

410.DERECHO DEL ADULTO MAYOR

411.IMPUESTOS ESPECIALES A LAS VENTAS

412.COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

413.CLEVER LEAN Lean basado en células para la transformación di

414.Constitucion Politica De La Republica De Chile 2017 (Estudia

415.Gestión y Operativa Bancaria

416.ANATOMIA APLICADA

417.CONTABILIDAD FUNDAMENTOS Y USOS

418.Bajo Una Nueva Gestión. Cómo Las Empresas Líderes Están Camb

419.Data Mining

420.POLÍTICA CRIMINAL DE REPRESIÓN VIOLENCIA POLÍTICA, FORMACI

421.Geomatica para la Ordenación del Territorio

422.Gestión de Operaciones para Directivos: Destapa el pleno po

423.Desarrollo Sustentable

424.MANUAL DE ACTUALIZACIN Y REPARACIÓN PCS 2- Tomos

425.Big Data y el Internet de las Cosas

426.Google Adwords: Diseña Tu Estrategia Ganadora

427.Virologia Clinica

428.Caiu Do Ceu Opromissor Negocio Do Aquecimento Global

429.DESIGUALES Origenes,cambios y desafios de la brecha social e

430.El Verdadero Poder. Practicas de Gestión que Generan Resulta

431.FUNDAMENTOS FISICOS DE LA INGENIERIA Electricidad y Electron

432.Investigación de Mercados

433.Por Qué Fracasan los Paises

434.Ciberseguridad , la protección de la información en un mundo

435.EL EMPRENDEDOR DE EXITO INCLUY CD

436.BIOLOGÍA MOLECULAR DE LA CELULA LIBRO DE PROBLEMAS

437.Sistemas de Información gerencial MyLab

438.GERENCIA DE PROYECTOS CÓMO LOGRAR LA VENTAJA COMPETITIVA

439.Sustentabilidad Educar al Hombre , Cultivar la Tierra

440.Ingeniería Ambiental - Fundamentos, Sustentabilidad, Diseño

441.Saberes para la Sustentabilidad

442.Claves Para El Liderazgo. La Extraordinaria Recuperacion De

443.Sistemas de Gestión: Estratégias para la mejora del desempeñ

444.DESAFIO DE LA INTELIGENCIA

445.INGENIERIA FINANCIERA

446.CAPITALISMO ¿ Por que No ?

447.INVESTIGACION SOBRELA NATURALEZA Y CAUSAS DE LA RIQUEZA DE

448.GENERACIÓN DE MODELOS DE NEGOCIO

449.El hombre y Dios

450.Neuroanatomía Clínica: Edición Revisada

451.Los Contratos Tecnológicos

452.Manual de Procedimiento Penal

453.DECLARACIÓN IMPUESTO ANUAL A LA RENTA 2017 2-TOMOS

454.Gestão Ambiental Empresarial. Conceitos, Modelos E Instrumen

455.JUSTICIA AMBIENTAL Y RECURSOS NATURALES

456.Los Derechos Fundamentales como Inspiración y Marco del Camb

457.Derecho Romano 3° Edicion

458.Desarrollo Y Eficacia Organizacional Como Apoyar La Creacion

459.FUNDAMENTOS DE LA AUDITORIA INTERNA 2º ED REVISADA DE CONCEP

460.Un Veterano De Tres Guerras. Recuerdos De Jose Miguel Varela

461.REFORMA TRIBUTARIA AÑO 2016

462.Las Potestades Atípicas del Juez Laboral

463.La Viga Maestra y el Sueldo de Chile

464.Marco internacional para la práctica profesional de la Audit

465.La República en Cifras Historical Statistics

466.Para entender la Agenda Corta Antidelincuencia. Ley 20.931

467.ECONOMIA ELEMENTOS DE MICRO Y MACROECONOMIA

468.Auditoría de un Sistema Integrado de Gestón

469.Investments

470.Marketing De Servicios

471.METODOLOGIA Y TECNICAS DE INVESTIGACION EN CIENCIAS APLICADA

472.OBESIDAD Consideraciones Desde La Nutriologia

473.Business Intelligence. Tecnicas, Herramientas Y Aplicaciones

474.IDEAS ECONOMICAS MINIMAS

475.Making Hard Decisions with DecisionTools

476.Citología cervical. Tiroides, Glándula salival y ganglio lin

477.Comida antienvejecimiento: 152 Recetas para disfrutar mucho

478.Ingeniería a lo Bestia: Reflexiones Empresariales Fabulosas

479.Ciencia e Ingeniería de Materiales

480.Manual de Tramitación Electrónica

481.Estandares Normas Internacionales De Información Financiera

482.ELUSION

483.Mastering Metrics-The Path from Cause to Effect

484.Estados financieros básicos bajo NIC-NIIF

485.Tratado de las Presunciones

486.Inteligencia Creativa 70 Ejercicios para Reinventarte

487.Los 7 Movimientos de la Innovación

488.Model Perspectives: Structure, Architecture and Culture

489.Nutrición Enteral y Parental 2da Edición

490.The Lean Six Sigma Black Belt Handbook: Tools and Methods fo

491.TRATADO DE DERECHO DE FAMILIA

492.Manual de enfermeria de tratamiento intravenoso

493.La Paradoja De La Innovacion

494.AUDITORIA ADMINISTRATIVA

495.Invitacion A La Biologia

496.RUNNING LEAN Cómo Iterar de un Plan A a un Plan que Funciona

497.La Tierra es Plana Breve Historia del Mundo Globalizado del

498.Growth Opportunities For Chile

499.MEJORA CONTINUA DE SISTEMAS DE GESTION

500.SINDROMES NEUROLOGICOS

501.Cálculo en una Variable - 707 Ejercicios Desarrollados

502.Selección de Personal Buscando al Mejor Candidato

503.Macroeconomía

504.Python 3 Los Fundamentos Del Lenguaje

505.La Violencia Contra Las Mujeres

506.ESTADISTICA APLICADA A LOS NEGOCIOS Y ECONOMIA

507.Control y evaluación de la gestión organizacional

508.EL PLAN DE MARKETING EN LA PRACTICA

509.Transmisión de Datos y Redes de comunicaciones

510.Marketing Turístico

511.Major Account Sales Strategy

512.DIRECCION ESTRATEGICA

513.Larousse Gastronomique en Espanol / Larousse Gastronomic in

514.Matematicas 2º Basico Casa Del Saber (Tomo 1 Y 2 + Cuaderno

515.Kids Web Students Book 2 + CD-Rom Richmond Publishing

516.Ciencias Naturales 2º Basico. Casa Del Saber

517.ECG 2° Ed--Electrocardiograma

518.Ingeniería del Transporte

519.GESTION DE RECURSOS HUMANOS

520.MINERIA DE DATOS a través de ejemplos

521.Contabilidad de Activos con Enfoque NIIF para las Pymes

522.REFORMA TRIBUTARIA CHILE-2014

523.ESTRATEGIA HOY Y PARA SIEMPRE

524.ELEMENTOS DE ADMINISTRACION :Un Enfoque Internaciona

525.MARKETING ESTRATEGICO

526.Sistemas de Control de Gestión

527.Evaluación de Proyectos para Emprendedores

528.Creativicon. Personas Y Organizaciones Creativas Para El Sig

 

1.UNA DOCTRINA SOBRE LAS IFRS--2a.Edición

2.BROCK Biología de los Microorganismos

3.ADMINISTRACION ESTRATEGICA TEORIA Y CASOS

4.TRATAMIENTOS DEL AGUA POR PROCESOS DE MEMBRANA

5.PROBABILIDAD Y ESTADISTICA PARA INGENIERIA Y CIENCIAS

6.Comportamiento Organizacional

7.Dirección de Recursos Humanos en Empresas Multinacionales.TD

8.INVESTIGACION DE OPERACIONES

9.MARKETING CONCEPTOS Y ESTRATEGIAS

10.PRECALCULO

11.Creatividad e Innovación

12.Economía

13.REANIMACION NEONATAL

14.Numerical Methods for Chemical Engineers With MATLAB Applica

15.BIOQUIMICA

16.Mercado Monetario Y Mercado De Renta Fija. Conocimiento De L